短视频制作第十期--企业该如何选择定位？

企业该如何选择定位

要做好短视频，最忌讳的是杂乱无章，不要漫无目的的创作，所以短视频制作的第一步，也是最重要的一步，就是定位。在制作之前要想好对这个账号的定位是什么，跟着大方向去做，可以根据粉丝反馈进行一些优化调整，后续的发展和推广也能起到事半功倍的作用。

一、在分析企业如何选择定位之前，我们先来了解一下企业短视频与个人的区别：

1、个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则是提高曝光度，为品牌造势，说直白一些，企业做短视频，更注重刷“存在感”。

2、企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。

所以，你的短视频内容，一方面要满足大众的需求，尽可能的要吸引目标用户；另一方面，也要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位。以抖音上的丁香医生为例，他作为医学类的品牌，要求输出的内容专业、可信度高。如果抖音号以搞笑方式运作娱乐内容，就会伤害品牌价值，甚至对品牌产生灾难性的后果。所以丁香医生目前定位为：有趣、有知识、有态度，新一代的大众健康科普帐号，我觉得是很正确的。

二、企业具体怎么找定位呢？分成两个步骤：

1、确定业务范围：根据自己的业务范围确定我们短视频的内容方向，从而铺设合适的渠道进行宣传。例如如果公司的业务方向与二次元有关，那么相应的A站和B站就是我们重点铺设的渠道。

2、确定客户群：针对客户群做短视频可以从三个方面思考，我们的短视频可以为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我盈利？我可以放弃哪些客户？根据这三个原则，确定用户群体的属性，从而可以和渠道更好的进行适配，因为每个平台的用户都有自己的属性，二者相结合，才能有更好的宣传效果。

3、分析竞品：我们常常听到的一句话“知己知彼，百战不殆”。了解竟品的宣传渠道和策宣传略，是我们优化自身的很好的参照物。先了解一下竞品是怎么运作短视频的？要研究对方塑造的人物性格是怎样的？变现方式是怎样的？

4、找到差异：定位的关键点，就要与之差异化。如果无法直接定位，可以从更细化的内容来输出定位。比如丁香医生的定位是讲解大众科普，那你的内容，可以只针对孕妇妈妈的医学科普，从而进行差异化的定位。

三、分析完企业定位后，确定短视频的定位：

所谓短视频定位，包括用户定位和内容定位两个方面。内容定位和用户定位并不是相互独立的，而是相辅相成的，两者之间的关系密不可分。内容和用户定位明确了之后，短视频制作才能有可持续性的发展。

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1、用户定位

所谓短视频的用户定位，简单一点说就是，你要知道自己的视频是拍给谁看的。这个“谁”又包含两层意思：第一层是看你视频的观众，第二层是你潜在的客户。找到戳中大众化需求的内容作为切入点，这是账号生死存亡相关的内容命脉。短视频制作看似简单，而且也正处在风口上，但是这个风口只对观众定位明确、内容定位清晰的短视频制创者开放，也就是说，短视频创作者一定要有清晰的思路，才能拿到“准入证”。因此，再强调一次，短视频制作的第一步也是最重要的一步，就是一定要有明确、清晰的定位。

2、内容定位

顾名思义，就是“你的短视频要做什么内容”，你在短视频里呈现的是哪个领域或哪个行业的风貌。内容定位将决定你的题材选择方向。可能很多人会觉什么题材比较火，我也就去做什么，但是小编在这里得告诉你，这是短视频中的一个“坑”，没有明确的内容定位，只是跟着别人走，甚至做自己不擅长的内容，这肯定是不行的，而且这些比较火的短视频数不胜数，想要从中突破也是比较困难的。

在内容选择上，最简单有效的方式就是选择自己最拿手、最有资源的领域，这样在后期的内容策划上才能运用自如，让你的短视频在选题和资源上都有保障，而不至于只做出一两条视频后就没有内容可供挖掘了。

根据目前一些比较具有代表性的优质百万粉丝的企业号，基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

从这三种企业号的类型中，我们也可以发现一些规律：

1、知识讲解型：更新频率最高，因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定，整体上账号粉丝量可持续稳定增长，与产品相关度较高；

2、娱乐剧场型：更新频率最低，优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接；

3、感官体验型：更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户，后续变现承接性强。

因此选择内容定位，需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑，如果在抖音上变现的目标较高，请注意内容一定要与产品有强相关性，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡，这是一个一开始就需要想明白的事，而不是等内容做上来才考虑。

总之，定位决定了你的短视频将走向哪个方向。我在上面列举的几点短视频运营技巧只是给大家的参考建议，毕竟了解更多创作方式可以让自己更好地运营账号，让我们的内容脱颖而出，这才是我们运营的最终目的！