短视频制作第十二期 提升视频转化率的七大锦囊，距离赚钱更近一步

提升视频转化率的七大锦囊，距离赚钱更近一步

我们之前就说过，短视频已经不是一个风口而是一个时代的趋势。比起一般的图文，短视频往往更能够打动用户，快速实现流量变现。但是，用了短视频就一定能够留住用户吗？答案是不一定。因为很多短视频主只是为了使用短视频而用短视频，内容不知所云，有的甚至于产品卖点毫无关系，只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方，不会给店铺带来一点转化。接下来就跟大家聊聊提高视频转化率的七大锦囊。

1、视觉冲突

场景化与片段化，更能刺激销量。

场景化，短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情；片段化，不要想着把产品所有的功能点全部体现出来，而是要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。

还有一个就是颜值，让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装，这里举例的账号是呗呗兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比较好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比较好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

这些号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充分打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。

2、信任感

竖视频，更亲密的交互方式，增强亲密度和信任感。

比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。

这里有两个号是比较不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，大家可以看老爸评测现在也做的更专业了，包括实验室，以及环节设计，都非常完善了。第二个号是牛肉哥严选，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频，大家一定要注意。

我们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利，做了号就想变现，其实这里一定要衡量这个号IP打造的时间长短，变现能力的问题。

这里多说一下，我们以前只做内容号的时候，是提倡导粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来，比如最近抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。

他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢，我个人的看法，当产品多元化的早期，大家不要急于变现，这个早期指的是粉丝10万以下；当你粉丝到了10万以上，可以去考虑购物车、橱窗等变现形式，更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。

3、利用平台的基础营销功能

大家要熟悉抖音提供的各种进行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉，实际上很多团队都不太懂这一块。抖音里其实有很多的点，包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时候一定要充分利用。

那么你视频爆了之后，怎样提高你的粉丝量呢？这里给大家推荐一个非常好用的方法，就是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时候很有可能直接错点了关注。美秒教大家的是这种官方允许的技巧，大家灵活去使用，涨粉也是比较快的。

基础营销功能：开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比较常见的。

4、讲述真实的故事，更容易被记住

几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。在制作视频时， “三真”原理是十分有必要的，即真实人物、真实故事、真实情感。我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。

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5、把产品名字放在视频封面上

为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能立刻爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那如果你提前设置了带有商品介绍的封面，别人到你的主页来看，就能很方便浏览来看什么视频，增加你视频的二次曝光。

这里举两个这方面做得比较好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是非常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。

6、年轻化与IP化，更接近购买力人群的短视频

受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化，也就是竖立KOL，KOL是最有效的转化因素，并且形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环，有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美，让用户看完即传播，刺激消费决策，这也是消费升级的一个重要指标。

7、做好DOU+投放

在抖音上，算法分发带来的不确定使得内容曝光波动很大，这也是大家觉得抖音难做的原因。因此，如果想要保证带货，在好内容的基础上还必须买流量，也就是DOU+提升曝光效果。比如有个叫牛肉哥的抖音主，他专注甚至自己开发了系统，设置了相应的指标来监测投放效果。想要做到做好DOU+投放，需要做好用户画像等一系列工作。所以买流量不仅仅只是付费而已，玩法可以十分多样，就看视频运营者如何把握了。

如今，短视频卖货已然成为人人争抢的香饽饽，人人都想在上面分一杯羹。但是能做好的还是少数人，一个重要原因就是，许多人运营能力的短缺。因此提升自己的运营思维，才是提高短视频转化率的最优捷径。