文案写作是一次精神旅程,成功的运营文案会综合反映出你全部的经历、你的专业知识,你对这些信息进行精神加工,并以卖出产品或服务为目的,将它们形成文字。
一.文案是什么
文案有两个含义:一个是指的文案岗,一个是文案本身。
文案本身的定义︰文案是销售产品或服务的一种文字技巧。
文案有两个形式:一个是产品文案,一个是品牌文案。
产品文案∶是让消费者能快速了解你的产品,了解它的优势,特点,竞争力以及购买的理由,最终让它成为你购买的首选。
品牌文案∶是为了塑造品牌的调性,形象,内涵等,让品牌变得有魅力讨人喜欢,让消费者产生信任感,最终购买你这个品牌的产品。
二.文案的六个常见作用
①建立熟悉感和信任感
对于陌生的事物如何产生熟悉感﹖
从时间和情绪共振两方面着手。通过长时间曝光,一点点积累熟悉感
还有产品通过和消费者表达同样的情绪感受,快速建立熟悉感
②激励提醒作用
③传播信息
文案最基本也是相当重要的目的,传达想要传达的信息。通过文案占领消费者的心智
④克服惰性
克服惰性,是用文案作为一种外力说服人的静止状态
⑤增加产品附加值
文案带来一种附加值,一种代表用户使用产品所增加的满足的价值
⑥品牌认同
广告语,海报文案,宣传片等类型的文案,它们不是为了直接卖产品,而是为了与消费者建立起一种关系
三.优质选题的三个底层逻辑
①覆盖人群要广
覆盖人群就是指你写的话题,潜在阅读人数有多少。
②直击用户痛点
中国产品圈里的代表人物,梁宁说过∶痛点就是恐惧
③社交货币
1.表达观点2.利他心理3.战队心理4.寻找谈资5.塑造形象
四.策划选题的5个常用技巧
①选题要戳中普遍痛点
《五星级酒店,你们为什么不换床单》——大家对于酒店卫生的恐惧
②选题要引发群体共鸣
《海底捞上市∶身价60o亿张勇用人潜规则∶谈钱,才是对员工最好的尊重》
核心∶谈钱,才是对员工最好的尊重”
③选题要制造身份认同
在互联网上我们的安全感来源于找到了同类
④选题要借用热点附能
随时追热点是必须的,因为热点是同一时间段内有更多人关注的某一件事
如何发掘热点?
第一,刷朋友圈,看看小伙伴们都在关注什么
第二,刷微博。微博往往是热点话题的发源地、而且微博比微信更开放,热点发酵、传播的更快
第三,刷公众号。总有公众号能嗅得先机
第四,看百度指数、百度热搜榜、微信指数、搜狗微信指数、贴吧热帖、知乎热搜、行业垂直网站的热搜等
⑤选题要多维度提供新知
多维度的新知就包括新知识、新认知、新方法、新材料、新故事、新视角、新形势等。
写运营文案,普通的文字写作需要我们长期积累的文字功底和生活常识,当在介绍专业的产品时,就需要我们具有相关领域的基本知识。