中秋营销案例盘点

“海上生明月，天涯共此时”，古时，中秋节便以月之圆象征人的团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情。而如今，在互联网赋能下的中秋，不仅是团圆的日子，还成为各大品牌之间的“摩拳擦掌”的营销战场。

那么，今年哪家的营销更出众呢？以下就是为大家搜集的2019年品牌“中秋营销案例”，希望能让你从中Get到高段位中秋营销玩法！

一、营销角度

首先来拆解下今年中秋节品牌的营销角度都有哪些：

从节日的元素，如月饼、月亮、嫦娥、玉兔、孔明灯、灯谜等，到中秋节起源和神话故事、历史事件，以及诗词、民谣、谚语、歇后语等。

基本上每个关键词还能进一步发散，比如“月亮”就能发散成月亮的形状、月亮的寓意（托物言志）等。

抓住不同的节日元素去发掘主诉题材，去找到营销切入点，去激发情感共鸣，才能打造完整的借势营销方案。

二、营销形式

现如今，全世界都在关注Z世代。无论是从营销还是从商业意义的角度来看，这个群体都不可忽视。

比起过去单一的图文形式，个性化、有创意的营销形式更能吸引他们的关注。因此，现在的中秋营销为了满足年轻消费者的取向，大多会采用创意H5、品牌跨界营销、联合IP、线下快闪活动、视频广告、周边衍生品等形式。

三、案例分析

今年中秋营销案例创意频出，下文筛选出几个具有代表性的案例：

1、支付宝：中秋喊你回家

中秋，回家团圆。对于中国人来说是一个永恒不变的定理。支付宝很好抓住“中秋回家”这个点，打造了《等你回家》、《家在想你》两支风格截然不同的广告片。

《等你回家》

支付宝的这支广告中，用新闻事件盘点的方式，配合素人音频，诠释了9种“回家”。不管是坐火车回家的农民工，还是重返地球的宇航员，每一次回家，对家人来说都是重大事件。

《家在想你》

继《等你回家》大型温情广告片之后，支付宝依然是延续“回家”的主题，联合上海美术电影制片厂推出一支由经典动画混剪而成的中秋广告，每一部都是我们童年的记忆。

不难看出，除了广告内容引起受众一波回忆杀，其画面更是保留了当年的韵味，让受众更有代入感，引发情感上共鸣，让受众易于接受品牌的传播点。

除此之外，支付宝还联合 9 省报社共同发起“AR 扫月亮”活动，呼吁大家“AR扫月亮，让思念回家”。随后，在全国各地掀起了一股“扫月潮”，只要打开支付宝AR扫圆形物体，就能点亮月亮，收集齐 6 个月亮就能获得稻香村的月饼、红包瓜分等奖励。

4、贝壳找房：风靡故宫的心机请假条

虽然中秋法定假期只有3天，但是只要胆大，你也可以放7天！贝壳找房贴心的为大家提供“风靡故宫的心机假条”H5，借用传统奏折的形式，传统中不失诚意，彰显文化底蕴又不失小心机。

开文以丹青进献套近乎，“中秋将至，臣特寻一丹青进献，与陛下共赏，叙团圆之情”。

随即以动态“丹青图”展示从周朝到明清，每个朝代都有简短的介绍说明中秋节的由来和发展。最后的重点来了，8版假条任你挑选，8理由总有一种适合你。

四、营销启示

最后简单地总结下从以上的高手过招中得到的营销启示：

1、明确用户群体，找准品牌借势点

营销说简单点就是为了通过某一种活动让特定的人群产生某种特定的行为，人群定位越精准，取得的效果就越突出。所以各品牌要明确目标群体，清楚地知道目标人群的喜好，才能够设计出精准触发用户利益和情绪的营销文案，提高营销活动的针对性和效果。

2、差异化营销，从消费者使用场景进行渗透

想要从中秋各大竞争激烈的品牌营销中脱颖而出，给用户留下完美而又深刻的印象，不仅仅需要灵活运用各种表现方式，还要将品牌的核心内容与用户的使用场景相结合，让用户在观看的时候有代入感、亲切感，用户才有可能为创意营销买单。

阿瑞娜·科里斯纳在他的书中增提过：“给定显性营销能够吸引日常消费者的范围，吸引基本感官的潜意识"触发器"可能会成为紧密结合消费者的一个更有效的方法。”

所以同一个热点，越是能够贴近用户需求和生活，越可以差异性地表达品牌的价值，最大程度点燃用户的心，点亮整个节日。

3、营销不是独角戏，而是要和用户产生互动

每一次热点营销都是拉进品牌和用户的情感距离的机会，不管是评论或是朋友圈分享，都可以增加粉丝的粘度，扩大品牌的知名度。

所以在营销活动中，品牌可以通过线上与线下的互动，增加用户的参与度，通过趣味性的话题或者福利活动吸引消费者参与，从而让他们自行贡献UGC内容，在用户之间互相传播的过程中，形成裂变式的曝光，在无形中提高了品牌的知名度和参与度。