品牌初期推广宣传应该怎么做

在品牌毫无知名度的情况下，品牌初期的推广是怎么做的？

分两方面来回答：1、利用品牌推广媒体打开品牌知名度

刘述文认为品牌知名度是品牌的一个资产，那么，在品牌毫无知名度的情况下，品牌就要整合付费媒体、自有媒体、赢得媒体三类媒体，为品牌知名度服务：

第一类、付费媒体，具有无可替代的即时性和规模性，在关键时刻，总可以发动大量消费者的关注。

我国付费媒体主要分如下几种：第一种是国家权威官方媒体，具有公信力和震慑力，例如中央电视台、新华社、人民日报等，以及地方官方媒体，例如某某省市电视台、地方党报等。第二种是大型交通枢纽媒体，例如机场、高铁、火车站等。

第三种是城市圈贴身媒体，例如城市户外、写字楼电梯、公交站等。第四种是停车场、社区栏、小区道闸等等称之为其它类媒体。

第二类、赢得媒体，赢得媒体是长期品牌行为的结果。

赢得媒体是一个古老的公关术语，让你的品牌进入自由媒体，而不是付费购买广告。例如与电视台、报纸、刊物的关系比较好，你可以邀请这些媒体记者、编辑帮忙宣传品牌。随着互联网的发展，新媒体的崛起，目前社交媒体平台成为强劲的赢得媒体，你还可以由用户（例如KOL、网红、粉丝）发布体验、心得形成的口碑传播，让赢得媒体的能量更大。

第三类、自有媒体，即自媒体用以建立品牌自己的媒体生态系统。

自媒体的品牌内容有可移植性，品牌内容不止能存在官方网站，你也可以在其它媒体渠道开始媒体社区。自媒体是可掌控全渠道，你公司的网站、微博、微信、QQ空间都是自媒体。哪怕在经济衰退预算削减时，你仍可以透过此类媒体与消费者沟通。

1、利用品牌整合推广塑造品牌同时，促进销售第一、“信息整合”嫁接诱因原力，组织购买刺激科技的高速发展，带来信息量的膨胀，主要表现为消费者每天所接触的信息太多，制造了营销传播混乱。

信息整合包括两层意思，一个是内容整合和信息来源整合。

信息内容整合是整合营销首要解决的，为了终结营销混乱，我们要保持营销传播的信息内容简洁性，即“用一个声音来说话”，意思是你的品牌与消费者沟通所输出的购买理由在每个传播渠道上保持一致，让消费者在不同的场合看到相同的购买理由。

当然需要注意的是，这个同一个声音并非是绝对的统一。

在将购买理由转化为购买指令中，要以购买理由为中心，同时保持购买指令表达形式的多元化。什么意思呢，就是你在户外广告的购买指令可能是符号创意，你在微博、微信自媒体上可能是戏剧化表达，你在外面与消费者分享可能是故事指令。每个购买指令的表达方式适合不同的媒体、是不一样的，也就是说在什么地方用因地制宜的表达方式。

信息来源整合就是要运用不同的专家、头衔、服饰、身份等权威信号。让信息从源头上具有权威信任度，专家形象的权威度越高越好。

第二、“媒体整合”嫁接诱因原力，组织购买刺激媒体高度发达带来的最为直观的结果是媒介绝对量的增加，即便企业花巨资制作的创意，也可能会被淹没在浩瀚无边的信息海洋里。

市场营销中强调记忆留存度和重复，不论是人、词语、图像还是产品，容易想起来的东西往往会更招人喜欢，更令人信服，也更能影响我们的行为，容易理解就容易接受。

如今你不得不珍惜和消费者接触的“第一次”，甚至“每一次”机会，很可能“第一次”也是“唯一”的一次，“每一次”都是最后一次——毕竟，你只有很少的机会或者一次机会给人留下深刻的第一印象。

品牌资产的积累靠什么？就靠重复。媒体整合就是把各个媒体渠道的“每一次”，形成“多次”积累，整合付费媒体、自有媒体、赢得媒体，发挥每一类媒体的特点与价值。让营销信息与消费者在不同时间、不同地点的“每一次”相遇累积叠加，积少成多，就能不断地形成品牌资产。

此外，加拿大学者麦克卢汉曾经提出过“媒介即信息”对媒介高度概括，换言之“信息即媒介”，也就是说，只要该物件具备传播信息的载体功能，那么它就是媒体。在成本高昂的媒体时代，经营好“自媒体”对品牌宣传极为主要，刘述文认为“自媒体”不仅仅局限于网络社区，只要是你的企业或自己拥有、可以展示的信息载体都可以是“自媒体”。在媒体运用上，刘述文这厮认为要多利用“重复曝光”效应，就算消费者没有真正留心过你的品牌也没关系，只要他们之前听到过这个名字，就会更容易接受它。你应该营造无所不在的机会，利用一切机会向目标消费者重复你推介的品牌。

第三、“活动整合”嫁接诱因原力，组织购买刺激

活动营销，将信息以现场直播的形式，演变成超级自媒体。活动营销是你的品牌与消费者发生化学反应的催化剂，你可以通过仪式感和各种互动方式，将品牌价值、购买理由、超级符号、商品展示等信息凝聚成一体的超级品牌讯息包，这个讯息包就是超级能量包，就是超级自媒体，形成极强的购买刺激。

信息即媒介，你可以将大型现场活动当作一个超级自媒体。如果在商城里面开展的活动营销，那么活动现场的形象墙、海报、道具、展示台、堆头、音响、视频等要素就是你品牌最大的宣传媒体，哪怕在五十米、一百米开外都能影响观众，吸引大家参与。

除了现场活动所具有的自媒体功能，你还要以活动为宣传时机，充分运用各类媒体（自由媒体、付费媒体和赢得媒体），将这个品牌讯息包发射出去，最大化释放营销势能，引爆媒体整合传播。