市场营销是针对已有用户和潜在用户,把货卖出去的全过程,既包括对买卖的通盘规划,也包括具体的销售行为。
狭义的广告就是一种市场营销行为,通过浓缩短小的讯息,精准覆盖用户的媒介,劝说潜在用户购买产品/服务。
市场营销
市场营销的核心就是“把货卖出去”。
所有市场营销从业者每天都在想:怎么卖得更多?怎么卖得更高?怎么卖得更长久?由此延伸出市场营销的四个核心竞争力:
产品营销能力——短时间内把货卖出去;
品牌营销能力——持续不断把货卖出去;
品牌溢价能力——把价格卖得更高;渠
道拓展和动销能力——把货卖得更多,卖得更远。
广告
广告有很多种:品牌广告、产品广告、促销广告、公益广告、活动广告等。主力广告都是和销售额紧密相关的。广告一经推出,销售额立刻就上去了。尤其在互联网技术加持下,线上广告的浏览量、落地页信息搜集、分渠道链接监测......让广告的销售实效越来越精准。
尤其是商业广告,最大的特点就是信息浓缩,形式短小,见效快,实效准。信息爆照的时代,任何广告发布两个礼拜后,大家一定就忘了。但广告一出来,各大平台通过对类型标签下大量广告数据的分析,精准推送给潜在用户,销售额嗖嗖地涨。当然,前提是你有办法获得各大平台的精准流量,或者自己有能力运营私域流量。
广告是市场营销的组成部分,两者是整体与部分的关系。市场营销除了打广告,当然还有宣传、公关、推销等其他手段。