随着Z世代逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追求潮流”成为这一群体的主要标签，相对于常规的卖点广宣，与消费者建立稳固的情感链接往往更为重要。
如今年轻人消费离不开对品牌态度的考量，毕竟市场上选择日益增多，好的产品服务只是基础，吸引人做最终消费的当属精神价值层面的内容。
新奇的是，致力于为家庭提供健康、舒适、环保家居解决方案的顾家家居，在近日就打造了一支暖心感十足的品牌TVC，潜移默化地传达了一波品牌极具价值感的态度和理念。
01
探寻高质量亲子关系
顾家家居&舒克贝塔创意打造暖心大片
某种程度上，营销的关键在于如何精准有效，真正锁定品牌的目标受众，输出具有针对性的营销内容，才能最大程度上激发出消费者内心共鸣情绪，而顾家家居则做到了足够巧妙。
11月9日，顾家欢聚日联合经典IP「舒克贝塔」最新发布了亲子关系大片，真实还原了当下孩子与父母之间的微妙处事关系，不自觉地让人回味无穷。
以下视频来源于
猛犸影谈
影片从一位疲惫妈妈带孩子的生活切入，后半部分转换到以自己独特方式关爱妈妈的“熊孩子”视角，凸显了亲子双方互相关爱、并肩作战的感情，传达了要做彼此的「超级搭档」的品牌理念。
同时，其中的舒克贝塔形象就如点睛之笔，影片以「舒克贝塔」的搭档关系为喻，表达了对于平等有爱的健康亲子关系的追求，将整体情感升华至互帮互助之上。
可以注意到，片子中的“孩子”，似乎跳脱出了平凡心智，一句“我也一直在照顾妈妈呀”，让大众看到了作为孩子的视角，最终引出品牌所要传达的落脚点：做彼此的超级搭档。
顾家欢聚日是顾家家居以「每天欢聚1小时」为主题打造的IP类活动，在早前也与上美影共同推出过家庭向短片。这系列IP活动旨在提倡高质量的家庭陪伴，诠释品牌温馨内涵和理念。
从营销层面上说，品牌将目光聚焦在了家庭之上，输出与亲子之间的情感化内容，本质上是对大众情绪的拿捏，用那些生活中常常被忽略的简单道理，持续塑造品牌暖心形象。
02
普适价值观搭台
激发用户内心共鸣情绪
营销场上百花齐放，情感、IP、态度营销层出不穷，但其实万变不离其宗，都是与用户建立情感连接的过程，能否博得消费者的信任，就是品牌营销的关键之处。
从大环境上也不难看出，“态度营销”理念一直备受推崇，品牌们都在试图通过对用户的分析，抓住目标用户与品牌态度之间的共鸣点，以此在广告营销中传递与受众相契合的品牌态度与主张。
而品牌的高明之处就在于情感化语言的植入，把一种最具普适性的道理，用一支触动人心的TVC概括而之，还原父母与孩子生活中最为常见的场景，去激发大众内心共鸣情绪。
尤其是短片中点睛之笔的文案：因为舒克和贝塔是搭档，我和爸爸妈妈也是搭档，一句童真无邪的话，瞬间收割大众泪点，最后自然引出“爱是相互治愈，与孩子一起成长”的核心点。
这一用普适价值观传递和回答高质量亲子关系的TVC，无疑击穿了大众的广告防火墙，无形中提升了用户接受度；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上话题造势
到底什么是高质量亲子关系？11月9日，顾家家居用一支TVC给出答案，拥有一种搭档式亲子关系，不仅能治愈生活中的苦，更能互相成就，成为彼此闪闪发光的超级英雄。
依托短片本身所具有的暖心价值，在评论区内，就引发了不少用户的共鸣热潮，表示“居然被一支广告触动到了”、“超级羡慕的相处模式”，侧面激活UGC产出。
某种程度上，此次营销其实也是对顾家欢聚日IP内容上的一次丰富与沉淀，通过抛出问题：到底什么是高质量亲子关系？进而释出TVC实现情感化解答，无形中为家长群体提供了一波价值性思考。
03
以态度为药引
细致化传递品牌价值理念
相较于常规的“地毯式”、“填鸭式”硬性植入，品牌转向于着重情节和个性态度的传达，侧面强化的是年轻用户对品牌的青睐度。
换言之，与其说此次顾家欢聚日联合经典IP「舒克贝塔」所打造的亲子关系大片，只是一场单纯的勾起用户共鸣，不如说是品牌态度和理念的传达过程，通过借势童年经典IP，对高质量亲子关系做的一次细致化诠释。
碎片化时代，品牌想要长期地黏住消费者，与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要，而以态度圈粉消费者，可以说就是一条行之有效的营销方式。
就如早前顾家家居品牌八周年之际，正值杭州亚运会倒计时1年。作为杭州亚运会官方床垫独家供应商，顾家家居携手奥运会冠军、击剑运动员孙一文共同带来短片，表达“清醒才能不因光环迷失方向”。
短片中，孙一文一人分饰两角，一个是沉浸于过去成绩的自己，而另一个是想要排除杂念力图抬高上限的自己。在用品质保障运动员睡眠质量的同时，用好睡眠蓄力出「超能量」，取得新成就。
亦或是在双11之际，品牌携手首席「向往狂享家⁺」大张伟带来为顾家改编的歌曲《沙发一躺过半天》 MV，以魔性抓耳的旋律、脑洞大开的动画，传递在顾家「一站购齐真方便，向往生活全实现」的品牌主张。
在营销上，顾家家居始终保持多样化形式，以不同玩法内容圈粉当下年轻用户群，区别不同的是，此次联合经典IP「舒克贝塔」campaign，更聚焦于对态度的传达。
不难发现，短片的核心在于对“高质量亲子关系”所做的解释，以「舒克贝塔」的搭档关系为喻，在勾起大众对童年IP回忆的同时，也凸显亲子双方互相关爱、并肩作战的感情，无形中拉近了品牌与用户之间的内心距离。
作者：许伯
来源 ： 广告观察（ID：ADguancha）
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