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忍不住!顾家家居亲子大片,给我整破防了

2021-11-24 15:23:47

 

 

 

 

随着Z世代逐渐登上社会消费舞台,“个性”、“独立”、“追求潮流”成为这一群体的主要标签,相对于常规的卖点广宣,与消费者建立稳固的情感链接往往更为重要。

 如今年轻人消费离不开对品牌态度的考量,毕竟市场上选择日益增多,好的产品服务只是基础,吸引人做最终消费的当属精神价值层面的内容。

 新奇的是,致力于为家庭提供健康、舒适、环保家居解决方案的顾家家居,在近日就打造了一支暖心感十足的品牌TVC,潜移默化地传达了一波品牌极具价值感的态度和理念。

 

01

探寻高质量亲子关系

顾家家居&舒克贝塔创意打造暖心大片

 

某种程度上,营销的关键在于如何精准有效,真正锁定品牌的目标受众,输出具有针对性的营销内容,才能最大程度上激发出消费者内心共鸣情绪,而顾家家居则做到了足够巧妙。

 11月9日,顾家欢聚日联合经典IP「舒克贝塔」最新发布了亲子关系大片,真实还原了当下孩子与父母之间的微妙处事关系,不自觉地让人回味无穷。

 

以下视频来源于

猛犸影谈

 

影片从一位疲惫妈妈带孩子的生活切入,后半部分转换到以自己独特方式关爱妈妈的“熊孩子”视角,凸显了亲子双方互相关爱、并肩作战的感情,传达了要做彼此的「超级搭档」的品牌理念。

 同时,其中的舒克贝塔形象就如点睛之笔,影片以「舒克贝塔」的搭档关系为喻,表达了对于平等有爱的健康亲子关系的追求,将整体情感升华至互帮互助之上。

 可以注意到,片子中的“孩子”,似乎跳脱出了平凡心智,一句“我也一直在照顾妈妈呀”,让大众看到了作为孩子的视角,最终引出品牌所要传达的落脚点:做彼此的超级搭档。

 

 

顾家欢聚日是顾家家居以「每天欢聚1小时」为主题打造的IP类活动,在早前也与上美影共同推出过家庭向短片。这系列IP活动旨在提倡高质量的家庭陪伴,诠释品牌温馨内涵和理念。

 从营销层面上说,品牌将目光聚焦在了家庭之上,输出与亲子之间的情感化内容,本质上是对大众情绪的拿捏,用那些生活中常常被忽略的简单道理,持续塑造品牌暖心形象。

 

02

普适价值观搭台

激发用户内心共鸣情绪

 

营销场上百花齐放,情感、IP、态度营销层出不穷,但其实万变不离其宗,都是与用户建立情感连接的过程,能否博得消费者的信任,就是品牌营销的关键之处。

 从大环境上也不难看出,“态度营销”理念一直备受推崇,品牌们都在试图通过对用户的分析,抓住目标用户与品牌态度之间的共鸣点,以此在广告营销中传递与受众相契合的品牌态度与主张。

 而品牌的高明之处就在于情感化语言的植入,把一种最具普适性的道理,用一支触动人心的TVC概括而之,还原父母与孩子生活中最为常见的场景,去激发大众内心共鸣情绪。

 

 

尤其是短片中点睛之笔的文案:因为舒克和贝塔是搭档,我和爸爸妈妈也是搭档,一句童真无邪的话,瞬间收割大众泪点,最后自然引出“爱是相互治愈,与孩子一起成长”的核心点。

 这一用普适价值观传递和回答高质量亲子关系的TVC,无疑击穿了大众的广告防火墙,无形中提升了用户接受度;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上话题造势

 到底什么是高质量亲子关系?11月9日,顾家家居用一支TVC给出答案,拥有一种搭档式亲子关系,不仅能治愈生活中的苦,更能互相成就,成为彼此闪闪发光的超级英雄。

 

 

 

依托短片本身所具有的暖心价值,在评论区内,就引发了不少用户的共鸣热潮,表示“居然被一支广告触动到了”、“超级羡慕的相处模式”,侧面激活UGC产出。

 

 

 

某种程度上,此次营销其实也是对顾家欢聚日IP内容上的一次丰富与沉淀,通过抛出问题:到底什么是高质量亲子关系?进而释出TVC实现情感化解答,无形中为家长群体提供了一波价值性思考。

 

03

以态度为药引

细致化传递品牌价值理念

 

相较于常规的“地毯式”、“填鸭式”硬性植入,品牌转向于着重情节和个性态度的传达,侧面强化的是年轻用户对品牌的青睐度。

 换言之,与其说此次顾家欢聚日联合经典IP「舒克贝塔」所打造的亲子关系大片,只是一场单纯的勾起用户共鸣,不如说是品牌态度和理念的传达过程,通过借势童年经典IP,对高质量亲子关系做的一次细致化诠释。

 

 

碎片化时代,品牌想要长期地黏住消费者,与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要,而以态度圈粉消费者,可以说就是一条行之有效的营销方式。

 就如早前顾家家居品牌八周年之际,正值杭州亚运会倒计时1年。作为杭州亚运会官方床垫独家供应商,顾家家居携手奥运会冠军、击剑运动员孙一文共同带来短片,表达“清醒才能不因光环迷失方向”。

 短片中,孙一文一人分饰两角,一个是沉浸于过去成绩的自己,而另一个是想要排除杂念力图抬高上限的自己。在用品质保障运动员睡眠质量的同时,用好睡眠蓄力出「超能量」,取得新成就。

 亦或是在双11之际,品牌携手首席「向往狂享家⁺」大张伟带来为顾家改编的歌曲《沙发一躺过半天》 MV,以魔性抓耳的旋律、脑洞大开的动画,传递在顾家「一站购齐真方便,向往生活全实现」的品牌主张。

 在营销上,顾家家居始终保持多样化形式,以不同玩法内容圈粉当下年轻用户群,区别不同的是,此次联合经典IP「舒克贝塔」campaign,更聚焦于对态度的传达。

 不难发现,短片的核心在于对“高质量亲子关系”所做的解释,以「舒克贝塔」的搭档关系为喻,在勾起大众对童年IP回忆的同时,也凸显亲子双方互相关爱、并肩作战的感情,无形中拉近了品牌与用户之间的内心距离。

 

 

作者:许伯

来源 : 广告观察(ID:ADguancha)

 

 

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