混沌学霸说,多试验快增长。
在本次课程中,肖恩爱丽丝老师为我们详细讲解了他首创的增长黑客理论。
今天传统的营销手段已经走向示威,流量红利也逐渐退去。
那么,创业者如何才能高效利用有限的资源实现迅速增长呢?
爱丽丝老师认为,创业公司应当深入分析用户数据,不断尝试各种试验,快速迭代产品,这样就有可能带来用户操纵一样,在短时间内的爆发式增长。
这个过程神奇的就像被黑客操纵一样,增长黑客理论自提出之后,就被硅谷的创业者视为宝典。
facebook、linkedin、l b m b 等超级独角兽公司的快速崛起都是增长黑客理论的典型案例。
爱丽丝老师在其个人的商实践中也成功验证了这套方法。
他在任职trouble x 公司的增长顾问期间,该公司的用户数量在一年内就增长了百分之五百亿。
增长黑客理论所描述的其实是一套用量化的工具来实现用户数量快速增长的系统方法。
第一步是要确定北极星置业票。
北极星指标是能够最直接反映用户数量的指标,但这个指标通常会随着企业的成长而逐渐变化。
而且对于不同类型的企业来说,北极星指标一般也不相同。
对于facebook 这种社交网络平台来说,北极星指标就是每日活跃用户数量。
而对于left 这样的出行平台公司来说,北极星指标则是乘客的每周搭乘次数。
公司的增长团队应当围绕北极星指标设立可量化的高增长目标,并不断的提出各种想法来进行增长试验。
爱丽丝老师非常强调试验的重要性,因为通过试验可以验证新的方法和优化原有的方法。
只有多做试验,快速试验,不断修正试验,才能带来高速的增长。
不过,为了提高试验效率,不应该让所有试验一拥而上的,而是需要根据他们对北极星指标的影响程度、成功概率以及成本高低进行排序。
一旦某个想法被验证可行,那么接下来只要对其进行不断的调整和优化,就能带来用户数量的几何级增长呢。
简单来说,增长黑客理论的核心就是持续不断的试验各种增长手段。
这不仅是硅谷创业公司的成功经验,其实也能够在中国互联网行业的高速成长过程中得到应用证明。
微信在二零一一年发布之初只是一款简单的消息和图片分享应用,并未受到用户的追捧。
所以对于微信来说,最初阶段的北极星指标就是新增用户数量。
不久后,微信增加了语音消息功能,这让他的日下载量达到了五万次。
随后,为了解决新用户缺少好友的问题,微信又开发了附近的人。
这一功能日新增用户数迅速突破了十万。
微信团队在四个月里密集试验了三十多个朋友圈版本,实现了对产品的快速迭代。
在诞生十四个月后,微信的注册用户量就突破了一亿,此时日活跃用户数量就成为了新的北极星指标。
二零一四年一月,微信的日活跃用户已经达到三亿,而微信红包功能的推出又让这个数字在当年年底攀升至五亿。
微信红包还延伸出移动支付功能,这让腾讯迅速占据了中国移动支付市场的半壁江山。
截至二零一八年,微信已经成为中国首个月活跃用户超过十亿的应用。
在低风险成本条件下频繁进行试验和调整,以寻求最高效的增长手段,这是增长黑客理论的核心要素。
爱丽丝老师在本次课程中传授的增长秘诀,既是对于过去成功案例的经验总结,也是一套行之有效的方法论体系。
相信对每一位创业者都会有所启发。
那么本期学霸书到这里就结束了,欢迎大家及时到a p p 的课一练习板块完成练习,收获其他同学的意见和反馈,进一步提升自己的所学所思。