烟台啤酒市场销售体系方案

烟台中策啤酒有限公司市场销售体系建议纲要上海梅高创意顾问公司*前言综观山东省的啤酒市场，各啤酒生产商竞相降价，普遍卖量不赚钱；而经销商亦会制约厂商，形成恶性竞争。其结果是产品品质得不到保证、啤酒厂商利益受损、企业无条件致力于长期的发展。咎其原因，厂商除了一味降价外，不懂得利用其他的市场手段：不善于品牌维护、建立品牌资产；不善于与经销商、零售商建立科学、良性、互利的长期运作模式。市场推广的运作与管理的不科学、不规范使竞争处于非良性循环，使企业面临被动。有鉴于此，上海梅高针对烟台啤酒的市场现状，在借鉴了多家国际著名啤酒企业的经验及与梅高顾问团的商讨之下，制定了适合山东地区的啤酒销售网络、业务员网络