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销售通路建设与维护

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2020-09-19 16:30:12上传
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销售通路建设与维护销售通路建设与维护选择经销商的要素:·经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。·经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。·经销商的信誉,信誉调查包括:a.通过行业协会等组织中的亲密朋友了解b.通过与经销商做生意的其它企业的业务了解c.委托资信公司调查d.从个体市场了解·经销商的经济实力经销商是否是本地区行业中的佼佼者·经销商的预期合作程度如果商家对我们合作感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。经销管理的主要工作:·助销(协销)·铺货·收款·货架陈列·建立客户资料卡助销(协销)协销的作用协销铺货目标铺货对象收款货架陈列啤酒货架陈列的十项要求·8
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