106-隐秘性销

经营佐料之七十二稳秘的“性销”案例背景近日，很多男士会在单位门口接到一份由几位女生派送的“激爽”沐浴露试用样品。同时派送的还有玉兰油沐浴露，当然是给女士的。1998年4月1日，宝洁“激爽”（Zest）沐浴露和香皂在国内大中城市全面上市，在五至九月市场用量高峰之前完成派样和铺货，电视广告也在全国各主要城市偕同播放。随着清爽型个人洗浴用品在亚洲地区逐渐兴起，“宝洁”引进了87年的卫浴品牌Zest，与美容型的玉兰油、除菌型的舒肤佳共成完整的卫浴产品体系。面对男士专用沐浴液这个低度开发的市场，“激爽”能成为领导者吗？成功策略从“激爽”的广告和派发对象来看，“激爽”沐浴露的消费群为高教育、高收入的成年男