天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982第一讲商战利剑:年度策略性营销规划导言1-1营销发展的三个阶段在说明什么是年度策略性营销计划前,我们先来了解营销如何随企业的发展,以三个阶段对应时代的变化。第一阶段――营销机能策略为重点的时代当企业的商品供给超过市场需要时,产生商品过剩的问题。如何处理这个问题,成为研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是:训练推销人员的推销术以增加销售;碰到无法一对一推销的大众商品时,采用广告策略唤起消费者的购买意愿,并同时在商品的包装、色彩、设计上动脑筋,以引起消费者的购买欲望;在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸引消费者;开