天亚水景城“全程营销”之一体化策略[营销解决方案]提出问题分析问题解决问题第1步:项目定位区隔化第2步:产品品质差异化第3步:营销推广革新性市场分析产品分析(a)区隔市场,找到机会点(b)挖掘品牌价值,找到消费者心理机会点市场分析[问题在哪里?]市场供需临界点出现※需求:今明两年市场住宅需求将达1300多万平方米※供应:目前整个苏州房地产市场在售、在建、待建及已竣工尚在销售的公寓住宅面积达1400万平方米[苏州市场]※区域供应:未来1-2年总供应量约150万平方米,其中中心城区域约35万平方米※区域需求:区域内的购买力无法消化这么大量的住宅供应量※成功园区的昨天对相城今天的借鉴意义非常大——走