汽车营销学--第10章-汽车促销策略

第10章汽车促销策略本章重点或难点：汽车促销的含义；汽车促销的四种方式；通过学习相关的汽车促销方式，学会制定汽车促销策略。10.1汽车促销策略概述10.1.1汽车促销策略的含义一汽车促销策略的概念汽车促销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向汽车消费者或用户传递汽车企业和汽车产品的相关信息，引起消费者或用户的注意和兴趣，激发消费者或用户的购买欲望和购买行为，以达到促进销售的目的。汽车企业将合适的汽车产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介