探讨海信空调的营销体系建设以企业为中心以消费者为中心二次创新产品开发变产品技术导向为消费者需求导向。在产品技术不断发展的前提下,结合消费者的利益需求,开发出适合目标消费者的产品。措施:由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。消费者需求产品开发满足需求经销商选择在经销商的选择上,从推力到拉力,从全面撒网到重点选择。营销中心推销经销商消费者推销营销中心经销商消费者需求需求通过传播中对消费者利益的满足,消费者由被动购买到主动追求,导致经销商的进货需求。经销商选择建议根据不同情况将经销商分为三类,根据实际情况加以选择重点经销商——有实力、有发展、信用良好,在当地有一定影响力的经销商。普通经销商—