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STP营销理论2021-12-2422594913

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2022-04-12 22:28:13上传
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STP营销理论STP营销战略一、S——市场细分(Segmenting)二、T——目标市场(Targeting)三、P——市场定位(Positioning)STPSTP策略解析比作按一定标准切分蛋糕:一、市场细分的概念和作用二、市场细分的标准三、有效市场细分的条件市场细分市场细分案例一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣(细分标准是顾客的体验)。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人,对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人(细分标准是态度)。在持肯定态度的人中,又包括高收入有能力乘飞机的人(细分标准是收入)。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度,只是还没有乘过飞机的
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