曾经红极一时的脑白金广告,现在为何销声匿迹了?
第一,受众变了。
跳广场舞的那个群体已经死了一批、重度消费群体数量下滑,年轻人已经不信脑白金吹嘘的那一套了……。
再加上脑白金的本身功效、实际使用效果并没有宣传的那么理想,无法打造消费者忠诚度。各种保健品负面消息日渐增多,违规广告,保健品和药品的混淆,打假人士发难等,导致智商税不那么好赚了。
第二,竞品多了。
脑白金早期的成功最关键来自于定位和广告。其对市场的洞察很关键:年轻人逢年过节不知道买什么送过长辈。因此,其果断的定位在了这个礼品市场,再通过密集的广告轰炸,迅速的开拓了市场。以前纠结于送礼该送什么,脑白金直接抓住这点,取得成功。后来认知发展,有了更为具体、理性、有针对的选择。
而随着近年来各类礼品的增加,礼品市场竞争加剧,以及其作为保健品的“无效果本质”被展现后,忽悠产生的效果已经很小,所以下降在所难免。脑白金的那一套被人熟知,模仿者、差异化竞争者纷纷冒出来,对销量进行分流。
第三,传媒变了。
脑白金走红是在信息不畅通的时代,作为一个开创者,有它厉害的地方,随着时代发展,它的下坡路是正常的。看电视的人少了,上网用电脑的多了。
十几年的光景,老套的广告轰炸等不再作效,脑白金的品牌老化了。
这些情况作用下,脑白金就逐渐的退出了历史舞台。归根结底还是其没有核心技术,无法打造处于自己的专有护城河所决定的。
于是逐渐,买脑白金送金砖、送红酒,各种促销活动产生。促销是销售进入衰退期的表征,最后脑白金就消失在了历史舞台。