广告文案标题写作有哪几种技巧

广告文案标题写作有哪几种小技巧我从网上了搜了一些关于文案标题写作技巧的文章，也翻看了一些书，同时也对照了自己工作中所用的方式方法，经仔细研究、分析和总结，我认为文案标题的类型只有四种： 一、利益具体化。 利益，是指实实在在给客户的利益，比如免费送书、免费检测、帮你快速祛痘的好方法，客户会从中得到好处，而且这个好处一定要具体、直接、明明白白地告诉给客户。在上面的例子中，“书、检测、祛痘方法”等，都是非常具体的东西。 我们在表达利益的时候，一定要使用具体、具象的词，而不是虚词。什么叫虚词呢？比如说“好看”，这个词就是虚词。怎么样才是不虚呢？“她有一双会说话的大眼睛，笑起来嘴角还有两个深深的小酒窝”，这才是“好看”的具体、形象的表达。 关于此类标题，我总结出一个公式，即：谁（精准目标客户）+需求（客户痛点）+具体利益。 举例1：为什么老胃病年年治年年犯？这个方法简单有效，数十万老胃病吃了8年没反复。 谁？也就是你的目标客户——老胃病患者 客户的需求或者说客户的痛点是什么——年年治年年犯。 给出的具体利益是什么——1个方法，这个方法好不好？1、简单；2、有效；3、数十万人吃；4、（吃了）8年没反复。 举例2：中老年人不得病、少得病，这样吃不仅补气，还补血！ 谁？也就是你的目标客户——中老年人 客户的需求或者说客户的痛点是什么——不得病、少得病 给出的具体利益是什么——这样吃（具体怎样吃，留下悬念，引发客户好奇，容易点击标题进入正文），“这样吃”的好处是什么？1、补气；2、补血。 举例3：【精】长期腹泻、便不成形、多便，慢性肠炎、结肠炎、老便秘注意了！活益康首创“吃菌补酶方”风靡中国！一用见效！安全不反复！ 谁？也就是你的目标客户——老肠炎患者（标题中的症状，老肠炎可以对号入座）。 客户的需求或者说客户的痛点是什么——以上症状，就是老肠炎想要解决的难题。 给出的具体利益是什么——“吃菌补酶方”，这个“方”好不好？1、一用见效；2、安全；3、不反复；4、许多人在用，“风靡中国”。 二、讲故事。 讲故事最大的技巧，就是制造反差。反差要非常大，超乎人的想象。反差越大，就越能引起读者的好奇心，就越想点进去看看到底是怎么回事。另外，故事要有结果。 故事标题的公式=好/坏经历+坏/好结果 举例1：她8岁成名家喻户晓，16岁受到了美国总统的亲切接见，25岁清华博士毕业，而今却当了个“村官”。 好经历：1、8岁成名；2、16岁美国总统接见；3、25岁清华博士毕业。 反差结果：“村官”。 这么好的经历，按照常理，翻译官、政府要员等职位才合乎情理。但偏偏“村官”这个差距很大的结果，让人不可思议，从而想点进去看个究竟。 举例2：44岁特困户在大山里种出原生态猕猴桃，汁多细腻又够甜，一口气吃了6个。 差经历：1、特困户；2、44岁（男人的黄金年龄段）。 大家一看就知道，这是一个卖猕猴桃的广告文案。对于猕猴桃，它究竟有怎样的好结果呢：1、大山里种植；2、原生态猕猴桃；3、汁多细腻；4、够甜；5、让人想多吃（一口气吃6个）。 不好的经历，却有好的结果。在结果中，呈现了5个产品特点。再加上差经历的特困户和44岁黄金年龄段这两个让人同情的属性，会让人有想吃，想买，要帮助人的心理。 三、新闻式。 新闻，在老百姓的心里，更有信服力和权威性，因此也更容易打动客户。此类标题，我参考了文案大咖关健明老师的《爆款文案》里对新闻式标题的讲述，结合自己的理解，我认为新闻式标题有以下几个特点： 1、借势，就是借那些自带流量的人或物的声势，比如：马云、范冰冰、比尔盖茨、清华等明星、名人、名牌、名企、名校。 2、突出新闻的及时性，比如：目前、正在、现在、今天、2018年、春节、这个夏天、本周六等。 3、加入新闻常用词，比如：最新、全新、新款、最新到货、引进、上市、问世、诞生、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。 4、加入你想要表达的产品、品牌或促销信息。 举关老师书中的例子： 1、硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥。 借势“硅谷”，突出新闻及时性“2017年”，新闻常用词“新发明”，传递具有反差效果的“咖啡”产品。 2、2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！ 借势“NBA明星”，突出新闻及时性“2017、今天”，新闻常用词“全曝光”，传递促销信息“其中的一款NBA明星鞋、6折”。 四、场景化。 “场景化”这个词现在非常火，几乎做产品、品牌的人都在说，好像你不说就跟时代断层似的。那么，什么是场景化呢？举例说吃午饭，有的是在餐厅吃，有的是自己带饭在公司吃，有的是和朋友聚餐，这就是吃午饭的不同场景。 我们常见的生活场景，比如挤公交，跟上司吵架、打羽毛球、苦逼加班等。 还有一些品牌，比如：益达的使用场景是“吃完喝完”，六个核桃的使用场景是“用脑时刻”，王老吉的使用场景是“降火”，东鹏特饮的使用场景是“熬夜加班”，脉动的使用场景是“补充能量”等等。 所以我们越了解客户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。 举例1：那些年，我们一起追过的女孩。 “那些年”、“一起追过”，会让我们脑海里有画面感，而且非常想知道这个“女孩”是谁。 举例2：我们不生产水，只是大自然的搬运工。 “搬运”是不是有画面感，把水从那里搬到这里，没有加工生产，突出了“天然、安全”特性。 以上写作方法，大家可以尽情的“混搭”使用，它们不是唯一的标准。有时一个标题里使用了好几种方法，就像有的女孩子喜欢混搭，混搭水平越高，穿出来就会更潮，更时尚，更漂亮，就会更加吸引更多人的目光。标题也一样！