关于短视频平台的观点

      各大平台的崛起让短视频时代走向了一个新的高度，那短视频平台就是无敌了吗？有一个问题是无法被绕过的，且可以说是灾难性的，那就是覆盖量，换句话说就是曝光量，指标就是播放量。

      因为抖音平台属于推荐性质，一切内容导向，内容放出来以后，数据指标越好，意味着获得后续更高曝光的机会越高，而指标就是内容本身的量化说明，内容越好，指标越好，越被更多的人看到。而头部博主，不用担心——自带高强度创意能力外加巨量粉丝背书，无论怎样产出的内容都会比平台平均水平高十倍百倍，无非和他自己内容相比是好还是差罢了。相比之下，对于影响力还没有那么顶尖的博主，麻烦就来了：本身的影响力还没那么高，放出的视频如果再缺乏创意特征，就让用户的决策成本变得非常低——不好看划走就是；这类内容很容易就让广告主认为，花了钱啥也没做成，没有拿到应有的效果。

      和传统信息流、微信公众号等传统模式不一样的是：这类平台有着相对固定的点击单价和阅读转化率，意味着广告主能明确的计算出去ROI，谁不愿意用有限的资金投入到能有固定产出风险较小的事情上呢。不过抖音好像也在解决这个问题，比如上线一阵了的DOU+功能，这个功能就是在视频数据不怎么亮眼的前提条件下，自传播没转起来，能用钱买曝光，100=5000个曝光，童叟无欺。

      抖音和快手近期又上线了顶制功能，这能更好的控制住受众对浏览博主主页时候的流量，深挖抓住长尾流量。恐怕以后对于做营销方案的同学，难度会更高，预算要结构化分配了，还不好估量，预算难申请呦（笑）。不过这种组合模式是否可行，我还是持怀疑态度。本质来讲，不行的内容就算强行花了钱，让更多人看到；不行还是不行，有点有通过官方刷量的嫌疑。

      别以为刷播放、点赞就能上大热门，抖音的判假机制完善的很，非推荐信息流里获取到的转评赞数据，一律会被降权——意味着只有你刷到的偶发内容，产生了交互，才对这个内容有最大帮助。

这就要求广告主需要从传统的流量思维像用户思维去转变：单纯的买量已经没啥用了，玩法变了，玩创意，玩用户，门槛更高，更挑人