为什么艺术家需要推销自己？这样，您，艺术家，就不会饿死。
不，但是认真。否则，您就有可能像文森特·梵高（Vincent Van Gogh）那样冒险，后者（用史蒂芬·普雷斯菲尔德（Steven Pressfield）的话说）“接连创作了杰作，却一生都找不到买家。”
许多艺术家都有这样的观念，他们是创造力的人，而营销属于商业领域。有些人甚至认为提升自己是邪恶的或肮脏的，他们不希望与这个“肮脏的”世界有任何关系。
事实是，推销自己是你的工作。您是艺术家，并且您知道如何传播有关您作品的信息。毕竟，您创建了它。创作完艺术品后就无法休息；您需要开始进行营销。
因此，这里有八种基本的营销策略，摄影师应该考虑实施这些策略以实现更成功的业务。
＃1：提供价值并建立信任
提供价值意味着不断地将东西投入那里。持续撰写博客，制作视频，参与社交媒体上的互动（例如回答问题等）。
加里·维纳楚克（Gary Vaynerchuk）谈到了在不要求任何回报的情况下提供巨大价值的话题，他大力支持拥有社交媒体。例如，在他的最新著作《粉碎》（Crushing It）中，您可以读到一个有关牙医的故事，该牙医通过在Snapchat上建立业务来大力发展自己的业务。该地区所有的孩子都想去找她。
FroKnowsPhoto的Jared Polin是摄影师的另一个很好的例子，他通过他的Youtube频道提供了大量的价值。他的努力取得了回报。根据Jared的说法，如今他每年可以产生7位数字。
投放内容就是营销。随着人们认识您，它会建立信任。例如，埃里克·金（Erik Kim）也指出，参加他的研讨会的大多数人在从他那里买东西之前已经关注了他的博客2-3年。关键是：如果人们不知道您是谁，他们就不信任您，如果他们不信任您，他们就不想把钱花在您身上（口口相传和婚纱摄影，任何人？）。
另一件事是，太多的艺术家（包括摄影师）担心人们在窃取他们的作品。他们为图像加水印，并花费大量精力来保护自己的作品。他们害怕透露自己的秘密和想法。
正如蒂姆·奥雷利（Tim O'Reilly）所说：“大多数艺术家的问题不是盗版，而是晦涩难懂。”因此，您的问题不是人们在偷您的工作。您的问题是没有人认识您。
免费传播比花费金钱更快。如果Facebook在启动时每月向您收取费用，那么它就不会像现在这样流行。
＃2：真实
有一个关于艾萨克·阿西莫夫（Isaac Asimov）的故事，他对卡尔·萨根（Carl Sagan）和他的书赞不绝口。这就是阿西莫夫（Asimov）对萨根（Sagan）的评价：“您是我对优秀作家的想法，因为您的风格无拘无束，当我阅读所写内容时，我会听到您在说话。”
阿西莫夫（Asimov）是一生中撰写和出版数百本书和短篇小说的人！
我相信人们不会关注博客。他们跟随人们。那是什么意思我认为这不只是内容，而是人们所吸引的独特声音。当然，内容很重要，但是比“什么”更重要的是“如何”。即，每个故事都可能已经讲过，但是您讲过了吗？
Youtube上有一个非常有趣的频道，叫做“ Camera Conspiracies”。我最近无法跟上他的视频，但是当我这样做时，我注意到许多人都跟随他，尽管他们通常不从事电影制作，视频博客或摄像机的视频方面（这就是他主要谈论）。
他们跟随他，因为他很独特。他没有过滤器。他就是他。人们是否喜欢他可能与他无关。他站在那里，说：“这是我，不管喜欢与否。”所有成功的内容创建者也是如此。
真实性是我们所有人所渴望的。在当今世界，真实性很少，每个人都想成为自己不是的人，戴上面具，过滤自己的话，并试图不冒犯他人。
如果您退缩，试图被所有人喜欢，您将变得无聊。被恨或被爱，但不乏味。无聊等于死亡。无聊是“ me”。
＃3：口口相传的力量
忘记SEO和所有精美的优化方法，口碑可能是艺术家或企业所能拥有的最强大的功能。
口耳相传不是通过社交媒体分享。人们通常不信任通过社交媒体共享的任何内容，即使它是由朋友对朋友完成的也是如此。口口相传是现实生活中的分享！
根据麦肯锡公司的一项研究，口碑是所有购买决定中20％ 至50 ％背后的主要因素。
营销策划者Seth Godin和Ryan Holiday表示同意。戈丁，例如在他的《这是市场》一书中写道，他宁愿人们使用关键字“ Seth”而不是关键字“ blog”来查找他的博客。
如何建立口碑？好吧，这是另一个故事。这就是每个知道它有多强大的人都在尝试做的事情。问题是，这非常困难。
无论有多困难，成功的口口相传总是始于单个客户。正如塞思·戈丁（Seth Godin）在他的《部落》一书中所写：“卖出一个。”
＃4：使用您的真实姓名
我从Erik Kim（除了拥有您的平台）那里得到的最好的想法之一就是使用您的真实姓名。
如果您是一名艺术家，起初使用真实姓名似乎并不容易，但是至少有两个令人信服的理由。
首先，使用您的真实姓名可以使您更容易确定真实性，而当您使用某些抽象名称（例如“ Picture Perfect Photos”或类似名称）进行操作时，这样做会比较困难（我只是在现场将其命名） ，与真实品牌或公司的任何联系都是偶然的）。
其次，使用真实姓名有助于扩展单词，因为人们倾向于记住真实姓名而不是抽象姓名。我们知道工作背后有一个真正的人。
我一直试图成为这个匿名的人，因为它允许我躲在化名后面，以防万一我需要它。使用您的真实姓名不会给您这种可能性。你让自己上线。您对每个单词，句子和动作承担全部责任。
一开始这很可怕，因为无论您说什么都会对您不利。很好。我们担心我们可能会得到不好的代表，每个人都会发现，但是事实是，出名很难。
无论如何，真实姓名会产生更多的信任，并有助于促进口碑传播。
＃5：找到你的人（以下）
商业天才埃里克·里斯（Eric Ries）和彼得·泰尔（Peter Thiel）分别在其《精益创业》和《零到一个》一书中谈到了“建立它，他们会来”的错误希望。仅仅因为您做某事并不意味着人们在乎。
几年前，摄影师兼电影制片人泰德·福布斯（Ted Forbes）制作了一个名为“没人关心您的摄影”的视频，他在那段视频中讨论了虽然没有人在乎，但做重要的事情很重要。
我同意，并且会走得更远。的确，大多数人都不在乎您的工作，但有些人在乎。您需要找到那些人。塞思·戈丁（Seth Godin）称其为“寻找最小的可行受众”。
Stefan Zweig 大约在 80年前就知道了。
需要明确的是，社交媒体的“关注”不是跟随者。这些只是常常看不到您的东西的人。他们对此很好，您也应该如此。您不能期望跟随数百或数千其他人的人看到您的作品，更不用说向您购买了。
真正的关注者是真正关注您的工作的人。他们虔诚地访问您的网站；阅读您的新闻通讯；观看视频时没有任何铃声通知，如果您两天没有发布任何内容，想知道发生了什么事。
这些人就是您的面包和黄油。他们可能并不多，但他们是您真正的粉丝。
正如塞思·戈丁（Seth Godin）在他的《市场营销》一书中所说：“目标不是最大化您的社交媒体数量。我们的目标是让最小的可行受众了解。”
《连线》的创始编辑凯文·凯利（Kevin Kelly）发现，一千名真正的粉丝可能足以过上体面的生活。
因此，与其在梦Instagram以求的Instagram上梦想成千上万的追随者，不如让数千名真正的粉丝成为赢家。
＃6：价格就是营销
每隔一段时间，就有一篇文章或一个故事讲述一位摄影师抱怨客户低估客户或摄影师获得的报酬不高。
这是一个营销问题。
这意味着您要询问的价格取决于您所提供的价格（反之亦然）。你讲什么故事？
如果您提供高质量的奢侈品服务，那么您的价格应该反映出来。高昂的价格不仅取决于您拍摄的物理或数字图片，还取决于您多年的经验。就是一切您的情感劳动，尊敬，对客户的关心，一直到使用的包装和纸张。本质上，您提供的不仅仅是服务。您提供的经验。
如果您能够为客户提供“零钱”，则可以收取很多钱。我们都在转型中。我们寻求变革。如果您可以将它提供给某人，那么您就是无与伦比的。
Godin认为，降低价格会带来进一步的影响：“降低价格并不能使您更加信任。相反。”这是因为人们通过编造一个故事而合理地花了很多钱，而低廉的价格使该故事消失了。
显然，在您可以收取很多钱之前，您需要信任。您要求的钱越多，您就越需要信任。您会从一个未知的品牌那里购买500美元的运动鞋吗？您是否会购买（便宜的）通用品牌可乐参加家庭聚会？大多数人不会。因为他们不信任这些品牌。
多年来，Erik Kim在成千上万的免费博客文章，视频和数十本电子书方面已经赋予了许多价值。他的作坊也要花很多钱。他之所以能够做到，因为他有信任。因为他可以提供经验。
根据Veblen的善意，花费更多的钱，更多的人想要它。
当然，并不是每个人都能负担得起自己想要的东西，但这甚至没有必要。正如埃里克（Erik）指出的那样，他一年只需要少数学生就能过上体面的生活。
＃7：拥有自己的平台和关注者
许多摄影师和艺术家没有自己的网站。他们完全依靠Instagram或其他社交媒体平台。
Erik Kim长期以来一直在倡导拥有自己的平台及其重要性的想法。
确实，依赖其他人的平台会带来很多问题。我在这里以Instagram为例，但它适用于任何社交媒体平台。
首先，假设Instagram消失了一天。如果您花了多年的时间在该平台上建立自己的关注者，那么那时您将不得不在一个新的流行平台上重新开始。
我们认为Instagram不太可能消失。没错，它可能不会以Myspace等方式消失，但是可能以其他方式发生。一切都在不断变化中，社交媒体平台不断发展。任何其他事物在任何时候都可能很快变得比Instagram更受欢迎。 Flickr是流行变得晦涩难懂的一个很好的例子。
第二，你是客人。您没有空间；你租它。然后你付房租。您可以通过观看广告和提供有关您自己的数据来付款，以便Facebook可以将其出售给广告商。
由于您是他们平台上的客人，因此您可能会被赶出去，甚至不到一个月的通知。您必须在政治上保持正确，并且举止得体，否则您可能会惹恼房东。这意味着，例如，如果您的艺术是制作色情照片，那么您将受到审查。你不能自由地表达自己。 Instagram拥有最终决定权，即允许和禁止。
在您自己的平台上，您可以做任何您想做的事情。这是您上网的小角落。您拥有它；您控制它，选择它的内容和方式。它提供了自由，相信我，自由值得付出。
第三，您的定制非常有限。您无法选择展示作品的方式。上传照片后，您不能简单地删除，更改和重新上传照片，就像在网站上一样。
第四，Instagram控制您的照片和关注者。它可以删除想要的照片，并询问您是否想吸引您的关注者。除了抗议，你无能为力。抗议，并在墙大喊大叫。
第五，您的关注者并不是您的关注者。他们是Instagram的追随者。没有真正的方法可以直接与您的关注者互动。您可以发布故事或图片，但只有一小部分可以看到。因此，您必须乞求人们启用通知。
此外，如果Instagram消失，阻止您的帐户或限制您对关注者的访问，就可以完成了。
这并不意味着不使用社交媒体。我认为社交媒体是一种非常强大的营销工具，但对于您的平台而言却是一个糟糕的选择。将精力花在自己的平台上是个好主意。
＃8：电子邮件通讯
可用的最强大的营销工具之一是电子邮件列表。每个人都有理由使用它。它经受了时间的考验，并且有效。
您的电子邮件列表是您应该建立的关注者列表。
您将拥有此列表。它使您可以直接与关注者交流，并且可以随身携带此列表。它与平台无关。
即使您的网站由于某种原因被关闭，您仍然可以与您的员工进行交流。您可以使它们保持最新状态，分享您的想法，并向他们介绍您的新产品，展览，活动。它为您提供一生。
大多数人不会经常更改其电子邮件地址，而且他们看到您的电子邮件的可能性更大。
Ryan Holiday在出版自己的第一本书之前，先开了一封电子邮件通讯，并每月提供书推荐。到他要出版自己的书时，名单已经大大增加了。您是否认为有人购买了他的新书，是因为他在电子邮件时事通讯中谈到了这本书？
结论
正如Ryan Holiday所说：“您不必为销售产品而工作的想法比授权的要多。”前提是每个人都将涌向您的工作，并且他们在乎。
Ryan Holiday在他的《常年卖方》一书中描述了创新成功之路的感觉：
通过“另一场马拉松”，他意味着推动自己的工作。这意味着促进工作与开展工作同等重要。书籍就像其他所有书籍一样，不会推销自己。
现实情况是，那里有太多伟大的艺术家，其中许多人等待被发现。正如国际街头摄影师Erik Kim所说，这是浪漫主义的概念。您等待一些魔术发生。
这种等待的问题很明显：您正在等待。您不必掌控自己，而是自己的事业，而是要发挥自己的作用，并要靠纯粹的运气。当然，您可能会被发现，但是如果找不到，该怎么办？通常，如果您不让事情前进，则什么也不会发生。这是现实生活中的经验。
由于那里有很多特别出色的艺术家，单凭技能并不能使您脱颖而出。在这个世界上，假定具备出色的技能。您不仅需要做到这一点。在这种情况下，解读埃里克：这是现实，您需要接受。
推销您的作品也意味着您珍视自己的作品。您本质上是在说：“我对自己的工作充满信心，因此我毫不羞耻地告诉您。”
关于作者
Kristjan Vingel是驻卢森堡的街头摄影师，您可以在他的网站上查看他的作品。他还喜欢写作，您可以在他的博客上阅读更多他的想法。本文也在此处（共九部分）发表，并经许可共享。
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