廉价摄影师会将工作带离我们吗？

价格往往是与摄影师争执的最大问题之一。什么太低了？太高了吗？什么是对的？经营盈利业务绝非易事。无论您设定的价格是多少，某人可能会对它有一两种意见（主动或非主动）。这导致了房间里最大的大象……价格低廉的廉价摄影师会把价格高的摄影师带走吗？

我的答案？

没有。

以下是6个原因：

1.每个人都有一个客户

这是我们经常忘记的业务101（有时我也忘记了！）。艺术家往往在情感上与作品和所提供的服务联系在一起，而摄影师当然不能免除这一事实。因此，失去或失去客户的感觉就好像是个人的刺戳，即使与我们毫无关系。您必须记住，每个人都有一个客户！

在动荡的价格辩论中，这一点尤其正确。专注于价格的客户不会寻找昂贵的摄影师。同样，注重高质量的客户通常会认为廉价的摄影师无法提供他们所追求的质量。兰博基尼并不担心本田思域的较低价格，因为本田思域的买家并不希望购买兰博基尼。

除此之外，价格通常等于多年的经验。崭新的摄影师可能绝对是梦幻般的，并且具有精美的图像质量，但不能像经验丰富的专业人士那样收费。同样，有些客户确实重视高质量的工作，但根本负担不起经验丰富的专业人员。这两个往往会找到彼此，并且会很好地合作。

2.客户优先级并不总是与您相同

作为摄影师，我们自然（并且理所当然地）高度重视专业照片。从捕捉回忆到创造美丽的新故事，照片至关重要。但是，我们作为摄影师的首要任务可能并不总是适合镜头前的拍摄对象。

一些客户宁愿将钱投资到其他东西上-对他们来说更重要。无论您是否同意，这都不是您做出的决定。一些客户之所以会寻找价格便宜的摄影师，是因为他们的财务状况与他们认为可以为他们带来更多价值的东西捆绑在一起（从而可以得到所支付的价格）。没关系–让他们。

3.一些客户最终将了解价格与价值点

这是我经常发生的事情。客户会去找一位价格非常低廉的摄影师，最终对体验或最终结果不满意，然后迅速了解价格的一般价值。然后他们来找我，要求再次拍摄他们的概念。这确实发生了很多。这就是为什么在政策和定价上保持坚定很重要的原因（并倾向于赢得尊重）。

等等。

这是假设低价位摄影师的画质与高价位摄影师的画质不符。如果高素质的摄影师的价格低怎么办？那不是削减我的工作吗？

一些摄影师拥有与其他摄影师不同的商业模式-被称为“低价高营业额模式”。此模型的工作原理是，您收取低价，为许多人服务并赚取利润，就像摄影师为高价收费并为之服务一样。

但是，许多人在幕后看不到的是，此模型起作用的原因是大部分过程都是自动化或简化的。它可以使摄影师获得与其价格相称的较低的努力成果。该服务不是个性化的，并且通常也不是专门针对个人的。区别在于“成衣”与“定制”服装。但这并不适用于所有客户。如果您拥有传统的摄影业务模型，那么它所服务的客户可能不是您的客户。

许多主要品牌的业务都有高端和低端。以丰田汽车公司为例。他们的高端产品被称为雷克萨斯（Lexus）–豪华汽车品牌。他们的消费级产品线对丰田来说很好。这两款车都很棒，很坚固，可以带您到舒适的地方。丰田并不比雷克萨斯差。雷克萨斯只适合其他类型的买家。

好吧，这就是说... 我如何证明我的价格合理？

4.表达您的价值并坚持自己的价值

首先，信心是最重要的。如果您设定价格并对价格有信心，请坚持自己的价值并坚定。

话虽如此，每个价格都需要某种东西来证明它是合理的。向客户展示投资于您的工作与他人相比有何价值。您是否做过独特而不同的事情？您的客户体验是否超越了其他一切？您多年的经验或高品质的装备带来了什么？您是否有任何奖项或荣誉奖？这些都是客户在解释您的报价和收费标准时要涵盖的所有重要主题。

5.找到他们的人口统计和市场！

营销是业务成败的关键。如果人们不了解您，他们如何预订您？营销极为重要，尤其是在社交媒体时代。营销是通过数字广告，与本地企业合作或发布广告牌来宣传您的业务的行为！

如果您发现要推销的客户一直在选择价格低于您的摄影师，则说明该客户群不适合您。人口统计数据是人口的特定部门，按因子划分。出于营销目的，因素往往是兴趣，年龄，位置，收入等等。

作为企业所有者，您需要查找与所提供服务有关的受众特征。考虑倾向于与您的价格点保持一致的收入水平，以及对于那些可能与您的产品更感兴趣的客户（例如，宠物摄影师会寻找对动物感兴趣的客户），年龄段也可能是一个重要因素。如果您是家庭摄影师，请寻找爸爸妈妈或青年运动–诸如此类的关键字！

请记住，您必须根据多个因素对人口进行细分，以找到合适的人口统计特点。最低限度地填写位置和兴趣是一个很好的起点。

6.不要担心别人在做什么和充电

每个人在关心自己的业务时都有不同的意识形态。他们使用适合自己的业务模型，具体取决于您可能不知道的变量。因此，他们的服务（及其收费）的运行不适用于您。最好停止以他人的所作所为来关注自己，而专注于为自己所做的事情！

行业在变化，社会改变了对艺术价值的看法。

结论

您不会因为竞争对手是廉价摄影师而失业，或者因为找不到合适的客户群或需要更好地表达自己的价值而失业。

专注于您的业务以及您在工作中可以改善的地方，合适的客户就会来！世界并没有看起来那么小。有成千上万的潜在客户为您服务。

您是否同意这一点，或者您认为廉价摄影师确实将我们带走了工作？也许您还有其他要分享的宝贵观点？在评论部分与我们分享。