现在看来，许多客户只希望使用数字文件，但是，仍然有摄影师进行现场摄影销售，并且比摄影和刻录摄影师更多地利用自己的艺术创作。您不需要太多就可以开始面对面摄影销售。您可以添加产品，样品等，例如您的销售增长。阅读以下内容，了解开始使用所需的提示！
照片： 约翰·施诺布里奇（John Schnobrich）
什么是当面摄影销售？
亲自摄影销售是您与客户约会的地方，可以使他们个性化地查看他们的照片，并同时与他们进行销售会议。
您可以在实际会话之前或准备好查看照片时设置亲自摄影销售约会的日期。这完全取决于您如何处理和安排日历。
照片： 安妮·斯普拉特（Annie Spratt）
面对面的摄影销售约会是为希望出售版画，相框和其他特殊物品等产品的摄影师而设的。这些都有固定的利润空间，因此您可以充分利用肖像或婚礼。
为什么要亲自进行摄影销售？
当摄影师以数字格式送出他们的照片时，客户被允许在摄影师的工作室外面打印，从而导致摄影师的金钱损失。通过面对面的销售，您可以向客户提供他们的家人或活动的最有价值的照片，并获得最优质的产品作为回报。
在面对面摄影销售预约期间，您可以使用像这样的画廊模型来销售墙壁画廊，框架或其他产品。它可以帮助您的客户可视化最终产品。
现场摄影销售给您的客户更多个性化的关注。它还使他们可以将照片从数字格式放到墙上。
给您的客户这种个性化的关注还将使您的客户以最亲密的方式得到照顾。这完善了整个人像摄影的体验。下次他们再次需要这种个人经验时，您会邀请他们来找您。
您需要如何开始面对面摄影销售？
首先，您需要一个行动计划。您需要确定如何进行销售约会。选择一个尽量减少干扰和噪音的位置，以便您可以调整销售约会以具有所需的氛围。它可以是共享空间，也可以是租用地点，甚至可以是您家中或客户的家中。
照片： 布鲁克·卡格
您还需要某种设备来展示会议中的照片。它可以是笔记本电脑，iPad /平板电脑，甚至是屏幕投影仪，以大尺寸展示照片。如果您有工作室，则可以选择一个房间或内部带有电视或计算机的房间或位置，以显示其图像。
与专业实验室注册
接下来，您需要对要提供的产品进行分类。确保使用顶级摄影实验室，而不要使用友善的邻里Costco。虽然好市多（Costco）的个人打印没有错，但他们并不是拥有专业打印机和顶级质量控制的专业实验室。
WHCC提供了一个可以在iPad上使用的名为Studio的程序，可以创建客户想要购买的产品的模型。
白宫自定义色彩，海湾摄影实验室，黑河成像是一些领先的专业摄影实验室，其中有很多。找到最喜欢的一个，然后尝试一下。他们全都提供各种各样的产品，从宽松的印刷品到特殊的物品，例如树形装饰品，书签，甚至是贴有照片的杯子。
确定要出售给客户的产品后，确定价格。运输和产品成本因素。只有这样，您才能确定所需的利润率。根据您的市场，您可能会获得40％或更高的利润率。
数字目录可以帮助您向客户展示您的产品和价格，而无需订购样品。一些实验室提供免费的产品指南，没有品牌或价格。
如果您有资金，请获取您认为最畅销的产品样本，并打印各种尺寸的宽松印刷品。如果您愿意提供框架，请获取示例角点。
每个摄影师都有自己的一套畅销书。随着时间的流逝，您可以积累这些产品的样本。但是，如果您没有钱投资样本，请在Illustrator或Photoshop中创建销售目录。这样，您的客户可以看到产品。
拥有较小尺寸的样本相册可以帮助您的客户可视化最终产品。
WHCC拥有一个没有任何品牌的网站，您可以使用它来使客户对产品感到兴奋。许多专业实验室还以折扣价提供样品，因此您可以买得起某些产品以帮助销售。
付款方式
使用某种商家帐户进行注册，以便您可以使用信用卡和借记卡付款。您可以使用带有Square和PayPal之类的某些服务的读卡器来简化信用卡和借记卡的处理。这些还使您可以通过电子邮件将收据发送给客户。
照片： 托马斯·德劳（Thomas Drouault）
一些画廊服务（例如Instaproofs）直接从画廊为摄影师提供商户服务和发票。他们还可以直接从画廊提供直接打印。
找出最适合您的方案，以及哪种服务可以为您提供更好的计划。当越来越多的人使用这些类型的服务时，这确实很有帮助。
回顾一下，您需要满足以下条件：
- 弄清楚你的计划。您将在何处进行现场摄影销售任命？
- 向专业摄影实验室注册。
- 弄清楚要销售的产品和价格。
- 投资样品或创建产品目录以向客户展示。
- 获取商户帐户，Square或PayPal以便通过卡付款。
- 坚持您的计划！
面对面摄影销售有什么好处？
好处很多，因为您为客户提供了其他方面无法获得的东西–您在整个摄影体验中的个性化关注。
通过与您的客户进行现场摄影销售约会，您可以通过幻灯片放映甚至在画廊中一张一张地向他们展示他们的美丽肖像。您正在帮助他们选择自己喜欢的商品，并为他们设置他们将在未来多年内珍视的产品。
当您通过在线画廊交出数字作品时，您会错过整个体验背后的情感。他们在其他地方下载，打印和购买–令您感到茫然。
向客户显示他们的照片在家里的样子也是一种销售产品的好方法。
即使您提供数字产品，与客户进行面对面摄影销售约会也是向他们展示您不仅要拍摄精美照片而且还要关心客户的最好方法。这样就表明您在这里拥有专业知识和技能，可以找到合适的产品，照片和礼物，以使他们的照片脱颖而出。
面对面的销售约会是结束整个体验并与客户建立更深层次联系的绝妙方式，而在线画廊或数码照片则永远不会。
如果我的客户不能见面或不在城里怎么办？
尽管最好与客户面对面交流，但有时却不能，这没关系。幸运的是，还有其他方式可以举行现场摄影销售约会。
甚至产品的数字样机也可以帮助您向客户销售更多产品。向客户显示他们的画廊后，在笔记本电脑或平板电脑上显示它们。
如果他们不能亲自与您见面，请提供最适合他们繁忙日程的视频聊天销售约会方式。客户可以忙于他们的家庭，生活，工作和旅行，这是可以理解的，但是，与他们进行某种面对面的约会是很重要的。
使用Skype，以便您可以与他们共享屏幕并向其显示您准备的照片的幻灯片。您将看到他们对精美照片的反应和情感，然后可以开始销售产品。
左边是专业实验室未打上商标的目录。右边是使用我自己的照片制作的各种产品的数字样机。
确保在会议之前将产品指南/目录发送给他们，以便他们知道您提供的产品类型和开始的价格。
充分利用现场摄影销售约会
如果您在包裹中提供数字，请不要在预约销售前将其提供给客户。很有可能，他们会离开数字平台，而忘记了预约或参加约会，因为他们已经获得了数字平台。
最好在实际会话之前安排销售约会。这样，您可以提前设置最适合每个人的时间和日期。家庭尤其需要仔细计划，以便他们能够参加销售会议。
图片： SOCIAL。切
设置面对面摄影销售约会的基调。即使您还没有实际产品，也请带上目录的副本。可能在约会期间提供饮料或小吃，并准备好幻灯片放映和画廊。确保在所有准备工作中都不需要互联网连接，以防万一您在没有wifi的地方见面。
激励您的客户购买他们的照片。您可以提供购买一定数量的礼物的礼物。或者，如果这是您的业务计划的一部分，则将照片的数字打印包含在打印件或产品中，以便他们也可以保留这些照片。
照片： 布鲁克·卡格
向您的客户提供付款计划。将他们的信用卡记录在付款日期，以便您可以在付款时自动从他们的信用卡中扣款。这使他们可以拥有他们最想要的产品。有时，付款计划可以为您的客户提供更大的灵活性，因此可以增加您的销售额。
为音乐设置大约两分钟的收藏夹图像并创建幻灯片。之后，准备好您的订购表，目录或样品，然后开始向您的客户展示画廊的其余部分。这样一来，看到其余的图像就会很兴奋。
结论
进行现场摄影销售约会并不意味着您必须拥有工作室甚至样品。您可以立即开始使用产品和价格目录。您可以使用租用或共享的空间，甚至可以在客户家中或通过视频聊天进行面对面的销售约会。
照片： 约翰·施诺布里奇
无论哪种方式，为您的客户提供这种个人和手持的体验，以充分利用他们的照片，这将为您带来更多收入，并为他们提供壁像。这使整个摄影体验更有意义！
您会进行现场摄影销售吗？您可以为其他摄影师提供哪些技巧？分享评论！
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