那些观点独特、能够一举击中内心的文案,并不完全是因为产品有多独特、多稀奇;
而是当你能拥有敏锐的洞察能力,
在平凡之间,洞见了与众不同的立场、角度、关系等,
你就能开创一个全新的视角来看待同一个物件或事件;
举个例子吧:
对比一下:
尊贵,上无止境。巅峰,从此入境。--------路虎-揽胜又尊贵,又巅峰;但是,这样的广告语能给你什么感受呢?
除了空洞,就是无感;
真正尊贵与巅峰的人,真正处于无上之境的人,
内心真实的渴望反而是重返人间,历便人间烟火;
毕竟人性还是装在动物的身体里的,
脱离人性趋向神性的人,也就无欲无求了,没人买你的车;
如果你的车还想卖出去,就得勾起人的人性;
上无止境,入无人之境,可不是人性的基本诉求;
违背人性,必然无人能产生感应;
但是沃尔沃这句“别赶路,去感受路”就很妙;
妙在哪里?
谁在赶路?都市一组大多都在赶路!
城市里行色匆匆的都市白领、社会精英、中年夫妻、单身贵族、贩夫走卒、普通学生......
越大的都市,生活节奏越快,为了追求更高效率、更高效益,每一个人都在赶时间;
三步并作两步,生怕错过这班地铁和公交;
一堵车就路怒症,生怕错过准点的视频会议;
高楼耸立,人人埋头赶路;能停下来抬头看看那四方的天都是一种奢侈;
别赶路,
是对“赶路”这种城市生活形态的洞见;
也是对这种生活形态表达的意见;
去感受路,
则是对这样生活形态中的人们,给出的建议;
当你行色匆匆、疲于奔波,能给你力量的话语,不是有人给你说:加油,冲啊,你可以的!
而是有人告诉你:没关系,结果没那么重要,你的感受才是最重要的!
我记得在《巨婴国》一书中,作者曾这样写到:
看见就是爱,所以,爱就是答案。感受被看到,就是最好的治疗。“别赶路,去感受路”最巧妙的方式就是,同样表达“看见你的感受”;
却并不像奥迪A4那样,简单直白的说:
看见你的路人的情感需要被看见,却恐惧被直刺;
更温柔的看见,能够让被看见的人感受到更温柔的被爱着;
所以,
同类产品,不同视角能看见不同的视界;同一个视界,不同的表达方式,能创造不同的内心冲击;游走于世间万象而不着于相,文案工作的魅力就在于此;