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营销天才,商业奇才,赵本山和高秀敏夫妇为其站台,杨澜为其宣传

2022-06-27 17:15:32

一个营销天才,商业奇才

只要能发现漏洞,就是赚钱的路子;只要做别人不敢做的,就能有无限的商机。



商业奇才

2021年央视春节联欢晚会的观众席上,再次出现了一个人的身影。他先后出现在2017年央视元宵晚会,2018年央视春节晚会的观众席上出现,并且还在现场给亲友录制了拜年视频。



那么这个人是谁呢?

如果你看过赵本山拍摄的电视剧《刘老根》第二部,在剧中扮演马书记的演员就是此人,他不但是剧组的演员,更是电视剧的投资人。

赵本山筹拍《刘老根》第二部时,资金短缺,作为当时东北知名的企业家,他慷慨投资,并且要求在剧中出演一个角色,赵本山当即答应,并让其出演剧中马书记这一角色。



2006年,沈阳街头,一台高大威猛的悍马汽车在公路上风驰电掣,行人纷纷投来羡慕的目光,议论着这件都没见过的豪车该有多少钱。

驾驶员很得意,驾车穿街走巷,路过热闹的人群,享受着行人羡慕的眼光,豪车的主人就是内蒙古万里大造林公司的董事长陈相贵。

这时候,他已经身家2亿,通过与赵本山的交往,进一步提高了自己在东北的知名度,成为了当地有名的亿万富豪。

然而好景不长,短短一年后,陈相贵因犯非法经营罪被判处有期徒刑11年,同时被没收个人财产两亿元人民币。涉案金额12.79亿元,全国有3万多户家庭被骗。

陈相贵的财富帝国轰然倒塌,瞬间又变得一无所有。陈相贵的离奇人生是一个曲折的故事。优秀企业家,致富带头人,感动中国十大策划创新人物身上这些光环的背后又隐藏着什么?

跳出农村



1964年,陈相贵出生在黑龙江肇源县一个农村家庭,祖辈都是农民,农民的生活太苦了。

陈相贵不想再过这种吃苦受累的生活。梦想着有朝一日能走出山村,赚钱过上城里人的生活。

少年陈相贵十分调皮和胆大,做事不计后果。

在他十五六岁的时候,村里来了一辆大卡车,陈香贵偷偷把汽车油路的阀门关闭,然后和小伙伴打赌,赌注是一包烟。

他信誓旦旦地宣称,卡车开不了100米就会熄火。小伙伴们当然不会相信,果不其然,卡车没开多远就停住。当司机焦急地下车检查故障原因时,陈相贵在一旁偷偷地笑了。

跳出农村无外乎三种途径,上大学,做生意,去当兵。一心想要跳出农村的陈相贵,遭遇了人生第一次失败,高中毕业陈相贵高考失利。此时,做生意对他而言还很遥远。

正当他一筹莫展之际,森林警察部队来村里征兵,陈相贵感到机会又来了,马上去报名。陈相贵发现自己的体重不合格,陈相贵灵机一动,抓起水杯连喝两大杯,终于算过混过了体检这一关。

虽然如此,陈相贵自己也知道,其身体素质没有任何竞争优势,如果走正常的流程,他早晚还是会被刷下来。

只有在政治考核上超过别人,自己才有机会。陈相贵通过研究竞争对手,他发现只有自己的学历比其他人有优势,于是,他决定从此处入手。

在征兵办的人员离开的路上,他骑着自行车追上去,开门见山地说,村里这个征兵名额他是最合适的。征兵办的人员对他的毛遂自荐很好奇,就问他为什么这么说。陈相贵直接说“只有我是高中毕业,别人都是初中毕业”。

也许是因为陈香贵的果敢率直,给他们留下了深刻的印象,陈相贵就成为村里唯一的新兵,被批准入伍,成了中国的第一批森林警察,服役于内蒙古牙克石森林警察部队。

在部队里,陈香贵刻苦训练,表现十分积极,多次获奖,被上级表彰。还曾经参加过的一次特大森林火灾的扑救行动。

希望能抓住一切机会改变命运,训练之余,他经常寻找一切可以接近首长和领导接触的机会,希望能获得更多的机会。

战友们取笑他,出任务积极,跑领导办公室更积极。陈相贵只是笑一笑。他很清楚机会需要主动去争取。



营销天才,商业奇才

三年后,陈相贵听取老乡建议从部队退役转业。并且自己也认为在部队已经没有向上发展的可能,不如放手走向社会,寻求更大的发展空间。

80年代中期的改革开放,为陈相贵打开了致富的道路。在别的战友还在等待部队安排的工作时,陈相贵选择拿了500元的复员津贴自主择业。

这笔钱成为他致富路上的第一笔资金,

500元在当时不算少,可是要开公司远远不够。陈香贵先在县里一家日用化工厂做业务员推销洗衣粉。

那时中国各地区的物资比较紧缺。陈相贵外表老实,又能说会道,销售业绩很突出,赚到了几千块钱。那时的几千元不是个小数,足以让人眼红羡慕了。

陈相贵没有满足于做销售赚着几千元,他是准备自己办工厂。可是用那几千块钱开一家日用化工厂,可以说是天方夜谭。

陈香贵头脑灵活,想到了借鸡下蛋,他到处寻找机会,终于还真让他找到了一个机会,一家校办日用化工厂濒临倒闭,他去洽谈合作。

学校负责人根本不相信这个年轻人,陈相贵就当面掏出手里仅有的几千元,负责人有些动摇了,觉得死马当活马医吧,不行也没啥损失。便决定让陈相贵试试看。

陈相贵的第一家工厂开始运营。

这个校办日用化工厂设备老旧,人员技术都不过关,想正常生产经营几乎不可能。陈相贵就动了投机取巧的心思,他的工厂不再自己生产洗衣粉,而是从四平市一家大型的日用化工厂批发买进大袋包装的洗衣粉,自己的工厂再拆分成小袋包装来销售。

他给自己的洗衣粉起了一个好听而响亮的名字叫作八分钟洗衣粉。经过艰苦不懈的努力,陈相贵的洗衣粉生意做得风生水起,销售渠道遍及全国,企业也搬到了四平市,似乎他已经功成名就,是一个优秀的企业家了。



陈相贵又发现一个可以投机取巧的门路,就是买彩票。90年代初,福利彩票刚刚兴起,巨额的奖金诱惑下,陈相贵发现并利用了国内彩票监管的漏洞,陈相贵大批量买入彩票、获得大量中奖机会然后兑换奖金,这些财富来得太轻松,陈相贵尝到了投机取巧的甜头,感觉赚钱太简单,只要能发现漏洞,就是赚钱的路子;只要做别人不敢做的,就能有无限的商机。

陈相贵也彻底变成了一个投机倒把、唯利是图的投机商人。无可置疑,陈相贵的确是个营销天才,商业奇才。陈相贵对身边人常说的一句话就是,如果不给他一分钱,他照样在五年内能够拥有百万资产。

明星贵人

陈相贵赚大钱了,开始热心结交社会上有权势的人,用金钱换来更多的资源,用资源撬动更大的财富。

随着一个人出现在陈相贵的生活中,他的财富人生到达了巅峰,同时也跌落深渊,而万劫不复。

这个人就是著名小品演员高秀敏。陈相贵作为东北有名的企业家,很早就认识高秀敏,陈相贵在推广八分钟洗衣粉时,高秀敏就是产品的广告代言人。

随后,通过何庆魁和高秀敏夫妇的介绍,又认识了赵本山。2002年的时候,陈相贵赞助赵本山拍摄的电视剧《刘老根》第二部上百万,为剧组提供了两辆拍摄用的轿车,一台是加长林肯,一台是奔驰。甚至在电视剧中扮演了马书记这个角色。由于《刘老根》二的爆火,陈相贵饰演的角色,给观众留下了很深的印象,陈相贵花巨资赞助在东北地区颇具影响力的刘老根剧组,在电视剧里跑龙套都是为出名创造机会。



再加上何庆魁,高秀敏夫妇的站台,陈相贵在东北三省的知名度大大提高。这三人就成了后期成立的内蒙古中国万里大造林集团公司的主要班子成员。为了运作内蒙古中国万里大造林集团公司,陈相贵大肆炒作,树立自己的正面形象。

为了让自己的形象更可信赖,他利用一切的社会资源,在电视上抛头露面,将自己塑造成一个功成名就的诚信企业家形象。

为出风头,吸引社会对他的关注。公开宣传他花182万买了个13333333333手机号码。当时社会上流行手机靓号,这样的手机号码被炒作得很贵。陈相贵发现这种虚伪的攀比最能刺激人们的兴趣。

这种炫富行为同样也刺激了陈相贵的虚荣心,看到马路上的豪车飞驰而过,陈相贵觉得他也必须买一部更稀有的豪车,悍马就被他选中,毫不犹豫地花150万买了辆悍马车,经常在沈阳街头兜风炫富。



陈香贵名满天下时,他经常对人说的一句话就是,我要感谢我的父母,是他们给了我一张善良的外表。同样是谎话,我说出来的十个人,至少有八个人会相信。能言善辩,巧舌如簧,精通营销和炒作,再配上一副老实人的面孔,这成了陈相贵欺骗他人的基础。

万亩大造林骗局

自2003年九号文件颁布后,陈香贵便发现,国家虽然鼓励各种社会主体跨所有制,跨行业,跨地区投资发展林业,但是并没有配套监管的政策约束。

于是他就琢磨出来一种新的经营模式,试图浑水摸鱼捞取钱财。在陈相贵的精心打造下,短短两年内,成立了五个公司,40多个分公司和办事处,一个大型产业集团很快就在陈相贵的运作下成立了。

万里大造林开始的时候,陈相贵只是想趁国家政策和监管还不完善的时候先行一步,他发现了国家政策的漏洞,以他的人生哲学,这就是赚钱的商机。



在商海沉浮多年的陈相贵深谙营销之道,知道如何把名人效应充分发挥,变成公司利益。高秀敏,何庆魁这两个名人就成了他手里的两个王牌。

借助二人在东北的知名度,陈相贵初战告捷,首批几千亩林地顷刻间就销售一空。尝到甜头的陈相贵开始把目标投向全国市场,这时候需要寻找一个在全国范围内有号召力的重量级人物为其站台。

他先找到了曾经的央视主持人赵忠祥来拍摄专题片,后来又在赵忠祥的介绍下认识了杨澜。面对陈湘贵的金钱攻势,这两位名扬全国的主持人很快就答应了和他合作。

于是,大造林的宣传片就诞生了,这部几十分钟的专题片,陈香贵就给了杨澜和他的团队200多万元的制作费用。

在那个时代,200多万绝对是个天价,对一个宣传片而言,200多万似乎远远超出了制作成本,但是再加上杨澜的知名度,这就大大的物超所值了。



果不其然,这套宣传片一播出,陈相贵在全国的销售更加火爆。

基于对诸多名人的信任,人们根本想不到万里大造林最终会成为一个大骗局。陈相贵的外表给人一种善良、朴实、随和的样子。

他平时的行为又很自律,既不抽烟也不喝酒,吃着几块钱的炸酱面和家常菜,对谁都是一副笑模样,没有一点架子,赢得了许多人的信任。

除了名人站台,陈相贵对自己和公司也是全力包装,陈相贵再次投入重金,让何庆魁,赵本山为他在《圣水湖畔》电视剧里,量身定做了一个正面角色,就是为了在观众眼里,把自己塑造成一个正义、善良、有责任心的荧幕形象。

为了给客户们营造出公司资金雄厚,背景强大的假象,他在内蒙古林区以每年600000元租下庄园,园内拥有20多栋别墅,占地400多亩以此宣称公司的总部。



通过关系陈相贵搞到五架报废的直升飞机,并宣传这是公司的专机,五架飞机不仅飞机本身残缺不全,自从停在机坪上就从来没有动过,连基本的维护都没人管,这些不过是他行骗的道具。

陈相贵为了吸引社会对他的关注,当时社会对手机的靓号炒作的很厉害,当他听说河北有一个手机靓号133333333要拍卖,他感觉这又是一个出风头,吸人眼球的机会。

于是陈相贵派人专门去拍卖现场,拍卖现场,因为号码的稀有和特殊,价格被一路推高到了182万的天价。拿下这个手机号,陈相贵公开高调宣传,为自己的万里大造林项目刷足了存在感。

陈相贵的外表给人一种善良朴实的老实形象,平时的行为也很自律,既不抽烟也不喝酒,更不打牌。吃着几元钱的面和家常菜,平时对人很和善,这一切的行为表现往往能取得人们的信任。

陈相贵的梦想是成为中国首富,甚至还有一个愚蠢至极的想法,要把自己的肖像印在人民币上。

陈相贵是一个如此偏执固执的人,对金钱有着异乎常人的欲望,只有涉及到钱财时,才会异常兴奋。



2004年,万里大造林已经发展到了项目的巅峰期,参观和投资的人川流不息,最高时每天可以进账七八千万元。

那时候,陈香贵每天都在关注天气预报,一场雨会让他兴奋许久,只是因为省下了几百万的水费,雨水在他眼里就是金钱,可见当时,他还是有心把项目做好。

可是,他所宣传的投入两万多。八年后,回报180000元,根本就不可能实现。营收和支出根本无法平衡,注定是一个骗局。

这种情况下,陈相贵放弃了树木的管护,树木大批量死亡。此时的陈相贵为了维护公司稳定,避免骗局败露,变得有些歇斯底里,甚至在公司内私设公堂动用私刑,打击报复阻碍他发财的人,更为夸张的是,利用私人关系将绊脚石送进牢房。

法网恢恢,疏而不漏,真的假不了,假的也真不了。2007年,万里大造林项目因为资金链断裂,骗局败露了。

于是陈相贵加速转移资金,短短几个月时间,公司的几千万资金被他偷偷转走,案发后公安人员将其抓获。



从2003年开始到2007年案发,四年时间,陈相贵及其团队累计敛财近13亿,三万多无辜老百姓上当受骗,为筹措罚款,曾经轰动一时买下的手机靓号被低价卖出,在街上引起围观的悍马豪车也被低价转让,通过骗局换来的财富也如泡沫一般,消散在正义的阳光下。

结论

陈相贵因狱中表现良好减刑,于2014年出狱。出狱后的陈相贵并没有闲着,先后注册了两家公司,做起了文化共享单车和商贸。现在陈相贵的生意做得风生水起。如今新办企业资产又超过了亿元,陈相贵在经商上还是有能力的,确实是一个营销天才,商业奇才。

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