万达电影

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1、影院业务

Q：公司2022年市场占有率的目标是多少？未来几年里的市场占有率计划达到多少？

陈洪涛/董事、执行总裁

A：近两年公司市占率保持稳步提升，2021年市场占有率（含轻资产，下同）为15.3%，2022年第一季度为16%。2022年春节档公司市场份额为14.6%，创公司历史春节档市场份额新高，而3月份市场份额也达到了22%。

疫情以来公司保持市场份额的不断提升，一方面是行业出清的同时公司在影院数量上保持稳步增长，另一方面是公司经营能力和核心竞争力的持续提升。公司发挥院线终端优势，针对重点影片、重点档期推出各类独家营销活动；同时疫情期间与京东、苏宁、中国联通等企业跨界合作打通会员权益，有效拉动了人次和票房增长；除此之外，公司长期依托大数据进行经营管理和精准营销，市场份额呈现明显提升趋势。

未来公司希望抓住后疫情时代行业出清机遇，不断提高影院运营能力和经营效率，同时通过轻重并举的方式继续提升市场份额，巩固公司行业领先地位。

Q：2022年公司截至目前新建影院数量有多少家，是否会因为疫情而延缓影院的新建？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A：公司2022年计划自建影院40-50家，自建影院数量较去年有所减少，发展轻资产影院50-70家，通过轻重并举的发展策略提高市场份额。新建影院方面，除了万达广场影院之外，对于非万影院公司会减量提质，加强和一、二线城市核心区域的重点开发商合作，重点拓展公司高端品牌寰映影院；(各行业纪要请加微信：based9527)同时公司会加速落地轻资产项目，提高整体抗风险能力，持续提升市场份额，从而进一步提升行业影响力。在新建影院的同时公司也会进行动态调整，评估关停低效影院，提高公司整体资产质量和盈利能力。

Q：公司2022年计划新建40-50家影院、新开业50-60家轻资产影院，疫情反复的情况下，公司如何保证全年的开业计划？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A：2022年截止目前受新冠疫情全国多点散发的影响，局部城市为应对疫情变化对影院类经营场所实施闭店管控等措施，目前包括北京上海在内的多家影院仍处于闭店状态，这对公司2022年发展计划带来严峻的挑战，公司将密切跟踪全国疫情进展，第一时间实现影院的复工复产，尽最大可能消除疫情影响，实现全年影院开业计划。

Q：万达线下都开业了吗？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A：2022年截止目前受新冠疫情全国多点散发的影响，局部城市为应对疫情变化对影院类经营场所实施闭店管控等措施，目前包括北京上海在内的多家影院仍处于闭店状态。公司将根据疫情管控进展随时做好复工复产的准备。目前公司国内下属影院复工率超过80%。

Q：请问上海疫情减缓，万达影院有没有基本恢复上海的运营？

陈洪涛/董事、执行总裁

A：按照上海防疫的相关要求，公司在上海的影城目前仍处于停业状态，预计6月将逐步实现复工复业，公司已做好复工复业的相关准备工作，会根据实际情况逐步恢复营业。

Q：电影院经营困难，公司是否有得到什么纾困政策？

曾茂军/董事长、总裁

A：各地政府出台了不同的纾困政策，公司正在积极申报中，并及时跟进相关进展。

Q：公司2021年第四季度澳洲院线是否盈利？澳大利亚防疫已经放开，请问2022年度公司在澳洲的院线复工率是多少？

曾茂军/董事长、总裁

A：2021年第四季度随着澳洲影院的全面复业和《沙丘》《007：无暇赴死》《蜘蛛侠3：英雄无归》等电影的陆续上映，澳洲院线已实现现金流为正。2022年澳洲影院全面复工，目前已恢复至疫情前的70%，2022年第一季度基本实现盈亏平衡，预计今年各项业务将加速恢复。随着暑期档的到来，恢复情况将进一步改善，趋势持续向好。

Q：很多人不知道万达线上APP，公司在宣传上有何打算？万达电影APP如何提升粉丝数量？

陈洪涛/董事、执行总裁

A：2021年以来，公司对旗下两大APP——万达电影APP和时光网APP进行全新定位，搭建泛娱乐生态平台，盘活会员流量变现。万达电影APP由电影购票平台转型为以内容为核心的“电影、娱乐、生活、社交”四位一体综合平台，时光网APP主要是为所有影迷和影视从业人构建影视垂类的内容和衍生品生态平台。公司将持续丰富内容和上线新的功能，提高会员流量和粘性，助力经营。

2022年4月20日，万达电影全新APP上线，全新升级的APP由电影购票平台转型为以内容为核心的“电影、娱乐、生活、社交”四位一体综合平台，着力打造“内容资讯、潮玩好物、周边生活、会员权益、观影记录、多元放映”六大亮点功能，建立全场景服务闭环，打造完整的“电影+”泛生活消费布局，其中也设置了万达广场、万达酒店、万达宝贝王等万达集团不同业态在内的互动专区，也可以通过“同城活动”可以实现周边商户点餐，用户可以一站获取来自万达其他业态提供的生活服务、优质权益及创新体验，加强资源整合，促进客流转化，欢迎广大投资者下载体验。未来公司也将和婚恋网站合作，针对影迷交友需求进行联动，打造主题影厅。

Q：万茶的销售收益是否归上司公司“万达电影”所有？奶茶市场现阶段已经处于饱和阶段，(各行业纪要请加微信：based9527)且更新换代速度太快，其他从业者大都是轻资产投资，门店摊位开具都在闹市小食品街区，而万茶门店、地点在影城，观影人群与快消奶茶人群并非完全重合，观影人群相对更成熟化，是否考虑换成咖啡更合适？

陈洪涛/董事、执行总裁

A：万茶（萬茶）是公司2019年底推出的自有品牌影院特饮项目，以丰富广大观众观影饮品选择和体验，包括独立店及与costa咖啡的融合店两种形式，目前在公司140家左右下属影院内销售，经营良好。公司会根据市场趋势和消费者需求进一步推出新口味、新产品，打造外卖等新场景，采用多种形式加速扩张，实现又好又快发展，增加公司现金流，持续提升公司非票收入和经营业绩。公司已经布局咖啡业务，目前与costa合作的咖啡业务已覆盖超20个城市，公司也会持续调研市场，捕捉消费者习惯，积极探索非票房收入业务的拓展与创新。

2、内容业务

Q：近期全国疫情逐渐可控，请问公司影院营业率是否有所提升、如何看待全年大盘回暖的时间点？此外公司目前计划今年上映的重点内容有哪些？

曾茂军/董事长、总裁

A：影院营业率正在逐步提升，目前全国营业影院已恢复至70%左右。预计随着疫情逐渐得到控制，全国大盘将逐步回暖。2022年万达影视主投主控的《你是我的春天》《哥，你好》《海底小纵队2》《外太空的莫扎特》《想见你》《寻她》《维和防暴队》《天星术》、参投的《申纪兰》《宇宙探索编辑部》等多部影片预计择机上映。电视剧有《最灿烂的我们》《谢谢你医生》《爱的二八定律》《沉香如屑》《叱咤之城》《闪耀的品格》等，此外公司还有丰富的内容储备，即将开机的有魔幻题材《寻龙诀2》、青春题材《我才不要和你做朋友呢》、悬疑题材《三大队》、科幻题材《折叠城市》、热血航天题材《神舟》等，处于剧本打磨和开发阶段的项目有20余个，确保公司每年分别有10部左右电影和10部剧集上映或播出。

Q：自2021年开始好莱坞影视制作已经陆续恢复，《侏罗纪公园3》《阿凡达2》将在今年陆续上映，公司未来是否会加大海外片源的引进？

曾茂军/董事长、总裁

A：《侏罗纪世界3》国内已定档6月10日上映；《阿凡达2》国际已定档12月16日，国内观众也非常期待阿凡达2在国内上映，公司会积极关注国内动向。

Q：《寻龙诀2》拍摄进度？

曾茂军/董事长、总裁

A：目前正在筹拍中。

Q：《唐探4》的进度如何？

曾茂军/董事长、总裁

A：唐人街探案系列是公司打造的超级IP，会持续推出电影和剧集，目前唐人街探案精品网剧第二季正在拍摄，《唐探4》的剧本正在不断打磨中。

Q：公司是否可以跟优质影视公司合作出优质的影视资源？

曾茂军/董事长、总裁

A：和优质影视公司合作是公司一直以来的经营策略，目前公司已和多位知名主创工作室有战略合作，如陈思诚导演、郭帆导演、文牧野导演、徐峥导演、贾玲导演。

Q：万达影视传媒没达到业绩承诺，会回购进行业绩补偿吗？

曾茂军/董事长、总裁

A：万达影视2021年受疫情影响未完成业绩承诺，按照重组相关协议约定，公司将履行补偿义务，以一元价格回购注销相应补偿股份。

3、广告业务

Q：公司万达传媒代理万达广场广告目前进展如何，是否已开始对外招商？预计万达传媒每年能从广告代理业务中获得多少收益？

曾茂军/董事长、总裁

A：公司于4月29日披露了《关于子公司与关联方关联交易事项进展的公告》，万达传媒与珠海万达商管自开展合作以来积极推动业务和资源整合，但充分考虑外部市场环境变化和实际业务发展情况，本着双方利益最大化原则，经审慎研究和各方友好协商，双方将原协议下广告点位合作模式由“买断制”调整为“采买制”，万达传媒不再享有原协议项下广告点位的独家经营使用权，并自2022年4月1日开始执行。这种调整有利于资源最大化。

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