社会化媒体时代，万物皆媒介、产品即营销，产品包装也获得了从未有过的价值，它除了保持最初的外包装功能价值，还承载了产品的附加值。包装不只是一个包装，而是自家产品最好的广告平台，是促进品牌与用户“连接”互动的关键利器。可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的每日箴言......围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷，毫无疑问，包装成为创意营销的宠儿。那么，我们可以怎样玩转包装营销呢？┃ 包装视觉，要有高级感
虽然说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。但如今这个看颜值的社会，如果没有好看的皮囊，怎么能够了解到有趣的灵魂呢？包装设计也是如此，每天都有不同新产品的出现，如果包装不给力，那是不是就失去了竞争力呢？设想一下，如果在超市的货架上，摆上一排新产品，让消费者自由选择，在对产品信息毫不知情的情况下，哪个产品包装最特别或者是最高级，便会被消费者第一眼注意到，这就是第一眼的眼缘很重要。当产品差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。平时的时候，你会发现相同的产品，只需要换一个包装，就能卖出不一样的价钱。其实是因为包装承载了产品的附加值。尤其是对于新产品上市的品牌来说，在包装上一定要花心思，对准目标人群的喜好，并进行市场考察，只有经过缜密的分析和了解，才知道现在的消费者想要得是什么？现在市场上的主流消费群体，不管是衣食住行，都在逐渐年轻态，这一代人追求生活上的品质感，精神上的满足感，还要有一定时尚感。因为面对得是一群视觉系的消费者，首先第一步，就要在视觉上一举拿下。
┃ 包装好看只是表象，增加销售才是目的
产品之所以要求有好看的包装，其实是为了配合广告创意和品牌宣传，而最后都是为了增加销售，获取更多的利润。再进一步解释“包装”这个概念之前，首先得解释过往大家对包装存在的各种“误解”。1.包装并不是一种浪费。以月饼为例，很多人觉得月饼之所以贵，就是因为花在包装的成本上太高了。实际上，这是错误的一种观点。就像前面提到的，从产品本身属性来说，月饼其实和和茶叶一样，很难做到产品的差异化。对于消费者来说，很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。所以，作为低频消费类产品，只能通过包装来增加商品的附加值！在现实生活中，随着消费水平的提高，人们越来越不钟情于那些“物美廉价”的无包装产品。为什么街边的散装鞋袜尽管很便宜，但是愿意为之买单的消费者却寥寥无几，其实就是这么个道理。2.线上和线下对包装的要求是不同的。在淘宝上，你需要格外突出的是照片，而不是产品，以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么，在产品详情业那里可以有更详尽的文字和视频说明，而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。但是，线下就不一样了。因为没有文字的描述，你不仅需要在包装上告诉消费者，你卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等等。只有通过这样的介绍后，才能增加消费者的确定性。3.包装就是产品。为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权，进行了长达十年的法律诉讼，双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也不罢休。
红罐之争看上去是包装之争，本质上是产品之争、品牌之争。在这里，包装即产品，红罐就意味着正宗凉茶。试想一下，如果抛弃了包装，你根本没法区分这究竟是加多宝还是王老吉，甚至于说，跟普通同类饮料都没有什么差别，可口可乐和百事可乐也是这么个道理。就好比我们去超市买方便面，如果包装是透明的，消费者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”，我相信市场的销量至少会下降50%。之所以包装就是产品，是因为它能够引起消费者的食欲，影响消费者的购买判断力。与其说，消费者在为产品买单，不如更准确的说，消费者是在为产品包装买单。
┃ 优秀的品牌，都拥有一个好看的包装
可口可乐——“各种瓶”可口可乐包装营销的江湖地位，是无可撼动的，从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶，到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包装营销的创意玩法上，可口可乐从来停不下来。早在2013年的夏天，印有“喵星人”、“吃货”、“大咖”等的可口可乐昵称瓶红遍中国，大大增强了可口可乐瓶子与用户的互动，不仅收获口碑与巨大销量并获得“年度最佳内容营销案例奖”。之后2014年，可口可乐没闲着，“你是我最重要的决定”，“我和我最后的倔强”，“我愿意为你”可口可乐歌词瓶又爆火。据可口可乐公司提供的数据显示，仅当时6月份，歌词瓶让可口可乐整个汽水饮料销量的增长10%。2015年，“下辈子还做兄弟”、“我们结婚吧”、“臣妾做不到啊”等台词均出现在了可口可乐瓶身上，网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶。2016年，可口可乐又在里约奥运营销中，再次推出“金牌点赞瓶”。而在2017年，可口可乐继续和人气明星鹿晗合作推出共37款密语瓶，包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众”等词语，并与用户开展了多种形式的互动。不得不说，可口可乐的瓶身一直在营造一种新型双向沟通，通过一系列的策略、互动和创意，使用户内心产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性，能够真正与消费者进行沟通，并最终取得品牌、口碑和销量的多重胜利。
味全每日C——“拼字瓶”味全近年来也是打破产品的经典固有形象，尝试起了新包装，从“理由瓶”、“HI瓶”，一直玩到“拼字瓶”，效果都非常好。拿拼字瓶来说，味全“每日C”在瓶身标签上各放了一个醒目中文字，这些字都可以被随意拼成一句话。比如官方推出去的时候就是“养好身体别感冒”“多想抱抱你”等这样的句子。结果经过网友一顿猛如虎的操作后，各路大神不断造句，带来了裂变级的传播，什么“你好色”“求温暖”“想养你”等词都出来了，甚至是出现一轮晒图斗技的风潮。就这样“每日C”迅速“走红”，当时每个月的销量同比增长40%，市场占有率连续几个月都是国内100%纯果汁品类的第一名。
康师傅——“茉莉表白瓶”类似的还有康师傅“茉莉表白瓶”，它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一个大大的表白对话框，总共有36种不同的表白选择，让消费者可以”随心组合、用心表白”。包括有“以后我的茶都给你喝”、以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”“以后我的狗都听你的话”等等，还有“我、喜、欢、你”等字样的单字瓶，随机一组合就是一句表白语。而之后康师傅茉莉系列以“遇见茉莉，浪漫告白”为主题，重磅升级了三种不同口味的“茉莉告白瓶”。不同于上一代告白瓶，此次告白瓶是有6款不同的风格，包装上印有两位代言人的合照及签名，以打开的信封的形式展示了一段简短的表白语。并且告白的内容也不仅仅局限于爱情，而被赋予了更多的内涵，可以向朋友、闺蜜、亲人、爱人传递不同的告白心声。很明显，范围更广了。另外，用户也可以根据自身需求进行定制，通过扫码瓶身的二维码放上自己的照片和想说的话，就能定制告白瓶。通过杨洋和赵丽颖的代言CP话题，再利用情人节浪漫告白场景，康师傅茉莉茶一时成为专属的表白神器。
网易云音乐&农夫山泉——AR瓶身2017年，网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作，精选30条用户乐评，印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。这款瓶身用网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水logo，再配上一句走心的评论，文艺范儿十足。当然，这肯定没完，光有文艺肯还不够，这次的瓶身还利用了AR技术，当用户扫描黑胶唱片图案后，手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景，点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。而且，还可跳转至相应的歌单，无需下载，直接即可获得完整的音乐体验。
┃ 结语
现在很多企业，对于产品包装还是存在传统的观念，想要冲破传统思维的桎梏，还是缺乏一些勇气，只能跟随市面上已有过的产品包装进行改良。但对于消费者来说，这已经不是一个新鲜的产品包装，他们对于视觉性的事物，总是充满着敏锐的眼光。也许对于大众产品来说，我们不用在包装上花费太多的心思去介绍它的功能特性，更多地是应该做到“与众不同”的包装视觉效果。
有不少品牌认为，包装不能吃也不能用，不必花心思，更重要的是产品品质。这句话的后半句没有错，但如果品牌能够精心的设计和策划产品包装，消费者不仅会觉得这个包装好看、好玩，甚至愿意收藏包装，比如说某些品牌的购物袋或者是包装盒，有不少的消费者愿意去收藏，从这一点上来说，难道不是起到了二次传播的作用吗？产品包装取决于产品的具体定位，包括对目标人群喜好的判断，因为产品包装是产品的直观展示，具有不可替代的推广宣传作用。品牌还可以通过产品包装，向消费者输入品牌的价值内涵，或者和消费者建立起互动的关系，这就是由产品包装给消费者带来最好的体验感。
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虽然说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。但如今这个看颜值的社会，如果没有好看的皮囊，怎么能够了解到有趣的灵魂呢？包装设计也是如此，每天都有不同新产品的出现，如果包装不给力，那是不是就失去了竞争力呢？设想一下，如果在超市的货架上，摆上一排新产品，让消费者自由选择，在对产品信息毫不知情的情况下，哪个产品包装最特别或者是最高级，便会被消费者第一眼注意到，这就是第一眼的眼缘很重要。当产品差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。平时的时候，你会发现相同的产品，只需要换一个包装，就能卖出不一样的价钱。其实是因为包装承载了产品的附加值。尤其是对于新产品上市的品牌来说，在包装上一定要花心思，对准目标人群的喜好，并进行市场考察，只有经过缜密的分析和了解，才知道现在的消费者想要得是什么？现在市场上的主流消费群体，不管是衣食住行，都在逐渐年轻态，这一代人追求生活上的品质感，精神上的满足感，还要有一定时尚感。因为面对得是一群视觉系的消费者，首先第一步，就要在视觉上一举拿下。
┃ 包装好看只是表象，增加销售才是目的
产品之所以要求有好看的包装，其实是为了配合广告创意和品牌宣传，而最后都是为了增加销售，获取更多的利润。再进一步解释“包装”这个概念之前，首先得解释过往大家对包装存在的各种“误解”。1.包装并不是一种浪费。以月饼为例，很多人觉得月饼之所以贵，就是因为花在包装的成本上太高了。实际上，这是错误的一种观点。就像前面提到的，从产品本身属性来说，月饼其实和和茶叶一样，很难做到产品的差异化。对于消费者来说，很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。所以，作为低频消费类产品，只能通过包装来增加商品的附加值！在现实生活中，随着消费水平的提高，人们越来越不钟情于那些“物美廉价”的无包装产品。为什么街边的散装鞋袜尽管很便宜，但是愿意为之买单的消费者却寥寥无几，其实就是这么个道理。2.线上和线下对包装的要求是不同的。在淘宝上，你需要格外突出的是照片，而不是产品，以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么，在产品详情业那里可以有更详尽的文字和视频说明，而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。但是，线下就不一样了。因为没有文字的描述，你不仅需要在包装上告诉消费者，你卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等等。只有通过这样的介绍后，才能增加消费者的确定性。3.包装就是产品。为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权，进行了长达十年的法律诉讼，双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也不罢休。
红罐之争看上去是包装之争，本质上是产品之争、品牌之争。在这里，包装即产品，红罐就意味着正宗凉茶。试想一下，如果抛弃了包装，你根本没法区分这究竟是加多宝还是王老吉，甚至于说，跟普通同类饮料都没有什么差别，可口可乐和百事可乐也是这么个道理。就好比我们去超市买方便面，如果包装是透明的，消费者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”，我相信市场的销量至少会下降50%。之所以包装就是产品，是因为它能够引起消费者的食欲，影响消费者的购买判断力。与其说，消费者在为产品买单，不如更准确的说，消费者是在为产品包装买单。
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可口可乐——“各种瓶”可口可乐包装营销的江湖地位，是无可撼动的，从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶，到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包装营销的创意玩法上，可口可乐从来停不下来。早在2013年的夏天，印有“喵星人”、“吃货”、“大咖”等的可口可乐昵称瓶红遍中国，大大增强了可口可乐瓶子与用户的互动，不仅收获口碑与巨大销量并获得“年度最佳内容营销案例奖”。之后2014年，可口可乐没闲着，“你是我最重要的决定”，“我和我最后的倔强”，“我愿意为你”可口可乐歌词瓶又爆火。据可口可乐公司提供的数据显示，仅当时6月份，歌词瓶让可口可乐整个汽水饮料销量的增长10%。2015年，“下辈子还做兄弟”、“我们结婚吧”、“臣妾做不到啊”等台词均出现在了可口可乐瓶身上，网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶。2016年，可口可乐又在里约奥运营销中，再次推出“金牌点赞瓶”。而在2017年，可口可乐继续和人气明星鹿晗合作推出共37款密语瓶，包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众”等词语，并与用户开展了多种形式的互动。不得不说，可口可乐的瓶身一直在营造一种新型双向沟通，通过一系列的策略、互动和创意，使用户内心产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性，能够真正与消费者进行沟通，并最终取得品牌、口碑和销量的多重胜利。
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现在很多企业，对于产品包装还是存在传统的观念，想要冲破传统思维的桎梏，还是缺乏一些勇气，只能跟随市面上已有过的产品包装进行改良。但对于消费者来说，这已经不是一个新鲜的产品包装，他们对于视觉性的事物，总是充满着敏锐的眼光。也许对于大众产品来说，我们不用在包装上花费太多的心思去介绍它的功能特性，更多地是应该做到“与众不同”的包装视觉效果。
有不少品牌认为，包装不能吃也不能用，不必花心思，更重要的是产品品质。这句话的后半句没有错，但如果品牌能够精心的设计和策划产品包装，消费者不仅会觉得这个包装好看、好玩，甚至愿意收藏包装，比如说某些品牌的购物袋或者是包装盒，有不少的消费者愿意去收藏，从这一点上来说，难道不是起到了二次传播的作用吗？产品包装取决于产品的具体定位，包括对目标人群喜好的判断，因为产品包装是产品的直观展示，具有不可替代的推广宣传作用。品牌还可以通过产品包装，向消费者输入品牌的价值内涵，或者和消费者建立起互动的关系，这就是由产品包装给消费者带来最好的体验感。
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