一部成功的公司企业宣传片，一定是制作方和需求方的通力合作，双方努力的成果。需求方完全了解公司制作宣传片的需求是什么，并且能够很清楚地阐述给宣传片拍摄公司，而宣传片制作方需要能够完全Get到对方真实的需求。
现实是我们遇到过太多的客户们很有激情地说要拍摄宣传片，但又根本不知道怎么跟你表述具体要拍什么，所以这时候你就必须要加以引导。你可以尝试问他以下两个问题。
1、你们公司主要产品和服务是什么？这个视频发布出去想达到怎样的目的和效果？清楚地了解顾客拍视频的最终目的和想达到的效果。
先知道结果，再返回来慢慢补充拍摄方案的细节.如果顾客还是跟你讲不清楚，这时候再问他第二个问题。
2、您看到你们同行业的其他竞争对手，他们拍摄的视频效果是您想要的，您也想拍的这种，可以给我看一下吗？你觉得你们竞争对手拍的这个视频，有哪些地方，你们公司做得肯定比他们好的.
学会聆听，及时引导客户将需求讲出来，并且要讲清楚。
3、定拍摄类型大概方向，问顾客他们竞争对手和想借鉴的视频，这就聊到了客户所擅长的领域，这时候客户才能放开思路，更清楚的把拍摄需求细节，想法表述给你。
另外，从他们竞争对手的宣传视频里，可以找到客户企业自己的独特优势，有哪些是竞争对手所没有的，重点拍摄这一部分。
4、顾客讲清楚需求之后，就基本能确定视频的类型，投放渠道，视频成片长度，成片格式，需要安排拍摄哪些画面，哪些需要做动画特效，需要客户配合提供什么素材和什么资源，拍摄周期多长，是否有自己做不到的业务需要其他合作外包。
引导客户把拍摄要求讲清楚，了解客户的需求 ，才能够量身定制最适合客户的拍摄方案，最终成片才能是客户想要的公司企业宣传片。
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