这里是f o t t会议家族会所厅啊，我是范小曼，会议全球家族智库及家族办公室杂志的创始人。
今天我们非常有幸的请到了国内知名的家族博泽家族办公室的创始人俞国荣先生。
欢迎您。
我们想今天在这里充分的进行探讨啊，希望将博泽家族办公室的一些先进的这个运维模式，以及呃全球家族资产配置的理念能够介绍给大家。
希望给行业带来一些新的呃真知灼见。
大家上午好。
很高兴能来到我们的会议，加入会议和大家进行进行交流啊，谢谢大家。
我想因为博泽呃在二零一八年的时候，也由于这个呃单一交通办公室的一个先进的商业模式吧。
然后也被提名在中欧的商学院做了一个先进的案例。
那我们也想呃倾听一下于先生，就是您在这个过程当中，您的一些心得体会是怎样的。
因为交大眼镜中国已经十几年时间了，但是呢也算比较一个新兴的行业啊，交通公司实际上呃承接了一种这个也包含了商业模式、传承模式，还有治理模式。
那么其中这三个当中呢主要是一个它的一个商业模式是基础的。
那么传承模式呢主要是呃要简化啊，那么一个是传道，一个是传传数啊，那么精神的传承比物质更加重要。
有了一个好的精神的守护，你的财富也要传承下去。
那么从治理模式角度讲呢，在因为中国目前的独生子女比较多，一些小家庭啊，所以说中国的这种家族传承呢还是在讲话和找到一种适合的一种二代的模式和经历以及共存的模式。
那么它这种这个商业模式呢呃是它的核心啊，像我们来讲呢，就是一个金融资产啊，金融资产来讲呢，我们呃主要是变成了首先知道自己的能力圈啊，定位和自己呃就是知道自己能做什么啊，呃这样才能够呃降低风险啊。
呃做金融的大家觉得应该是很快啊，实际上是错和做实验一样，它也必须是稳啊，只有稳才能走得远啊，就是为了用小投资锻炼大格局啊，再一个就是不断学习。
因为当今世界的变化很快啊，这是爆炸啊，那么中国也出来的一个这个能源啊，这个信息变革的时代啊，呃无论我们呃以前有多少知识，我们都要去建立一个不断学习的这么一个理念和概念。
这样来讲，才能使我们不断的扩大能力圈，使我们的策略呢呃能够不断去优化。
呃再一点就是我们人才啊，人才，包括我们的后代啊二代，还有我们使用人才。
因为加班是长期来啊，长期来是不能不是暴力，也不能着急啊，所以说我们使用的人才，那么这种理念呢和我们也要吻合。
嗯嗯啊这样来讲，我们的这个整个的战略才能走的更更加平稳，这就是什么几点体会？
好的，呃其实大家提到了，不做加班的时候呢，在行业里面大家还是蛮羡慕的。
就是一方面就是说您在管理这个这个叫做办公室，大概有长期十年的时间嘛，而且是比较纯粹啊和专注的啊。
我觉得大家可能其他的加班还在想，我究竟是什么样的模式啊，但是你们可能已经通过这十年已经呃磨练出来了很多自己独有的东西了。
当然在前期的交流当中，我也感觉到，就您提到一些词，我也比较有兴趣啊。
就是您说在家务传承的这个过程当中，呃，有要要示弱，对吧？
要示弱啊，这个示弱他们还有很多的呃理解啊，那么我想要在单一销售网址的传承上面，在国内是非常稀有的啊，我觉得大家可能还在一手企业一手加班，对吧？
都谈不上真正的传承啊，所以我想你有你吃肉这个角度开始讲，您对江苏传承的和后代培养的一些想法和看法。
因为我们算是从仪式创业啊、工业啊，以前做医药行业出身啊，那么大家都知道那个在中国创业的肯定要是比较强啊。
呃这个强光是说一种强势，可能在思想上也比较坚定啊，能抓住机会。
那么进入了第二次创业，或者或者是这个金融创业的时候，就进入了另外一个新的阶段。
那么一个是这个金融行业呢，它是一个专业化国际化啊，这个市场化程度比较高的。
它跟那个实验是有完全不同的两种商业模式，它需要有高级的人才。
那么对于这些人才的管理上，如果是用这种实业的管理模式是相不同的。
那么尤其呢中国这这些二代啊，他们都是独生子女。
这是说长在蜜罐里长大啊，就是没有经过这么苦。
他们呃这样来讲，其实他们本身没有这种在创业的动力和表现啊，是这个时代或者家族的这种财富，或者一种精神区，使得他们可能走到了今天哎，去创业。
那么呃如果是一个因为我们一直强势的，因为你那么实际上来讲呢，他们二代上他们就很难能成长起来。
所以说呢要求我们这种疑似的这种就从工业企业走过来的这种创业者，一定要去合理的失落啊，这样能给他们自信，让他们的思想能够展现出来，让他们的想法能够实践出来，让他们能够给他们犯一些少量的错误。
嗯那就用亮剑说这句话，平时受点伤啊，伤战场少流血啊，而不是一直在呵护着他们啊。
所谓的呵护就是利用强者的家长什么时候包办啊，包括嗯呃什么都知道啊。
有其实这种价值观啊，所以我说这个思路来讲呢，现在更多的是给他们一种自信和机会，给他们一种平台。
嗯您对这个我觉得接班的整个的这种呃这个交替的过程，或者是说时间长度和规划啊，您是怎么样一个安排呢？
呃，大体上我就觉得按照金融产品的特点和这种这种结合，二代学习能力和结合自己的年龄。
目前我采取的是一三五十的这么一个总体的时间表的规划啊，嗯就是一年收集情况。
三年啊呃这个比较成熟五年啊，呃这个能上手啊，十年能接班啊，嗯这么一个总的规划。
呃，现在我们正处在一个从一年到三年这么一个过渡的时期啊。
嗯我总的感觉还比较顺利啊，但是可以调整啊，也不是一个动态调整。
对，我觉得动态啊对o k嗯呃下面的一个问题就是说呃我们也是希望通过您在这些年的探索和创新，和呃真正在落实这个交通办公室投资的这个方式上面。
就是说呃您怎么在若干年它其实要亏抵御不同的风险嘛，对吧？
其实你遇到了很多，而且现在国际环境时局啊，我觉得投资环境都是越来越复杂的。
那您整体上是怎么去思考这个整体的这个投资的这个价值，在一家办是一个长期自己的钱。
所以他要穿他要他要穿越周期啊，所以周期就是常见。
所以说你一定要做自己懂的事情，就研究啊呃我们一开始创业早期也是从实验室里走出来。
所以我们对研究是既不陌生，也是坚信研究创造价值，明白，始终把问题搞清楚，研究透了，再去把它做。
包括培养人才。
从开始自己研究是探索物质经济理念啊啊，所以我们是一定要坚持作为加班，但以加班一定要坚持基本面价值投资为主导。
就是你这个基本面就是说你不能搞你乱七八糟的这些什么，就是呃就是你不懂的事情，也不是说人家产品做的诱惑是吧？
哎，产品产品说今年量化好啊，这个量化好，等你头疼就不好了，对吧？
因为他是之前好，是。
那么再一个呢就是稳健啊啊，稳健非常重要。
就是因为呃，家族办公室的钱，它是保值增值啊，它不是一个要求要求报复的这肯定不是。
如果报复的话，你可以上机构去是吧？
可以那种平台型企业，平台型的一些一些一些资产管理公司都可以。
所以稳健就是说你不在乎他这个复利很重要，就是你每年都能挣百分之八。
那你你想你二十年你也能够翻几倍嘛，这资产对呃，再一个就是龙泉全球动荡啊，应该讲啊这个所以说呃这得有一组合投资，组合组合之间有对冲性，有要考虑到相关性啊，还有这个行业的对冲，还有地域的对冲。
尤其现在在中美之间一定要有一个对对冲性啊，对嗯，呃我想要实现这样子的一个目标啊，或者是规划，或者是投资的能力的时候，其实人才是个很重要的一点。
那我想您可能在人才的培养和机制上面也有一些自己的新的想法或者是做法。
你给我们介绍一下。
是的啊，因为这个金融人才呢都是精英人才啊，呃不像实验的时候也是一样。
实验是创业者。
金融行业是都属于少儿金啊的策略。
那么家族方式来讲也是呢引进人才。
如果有有机会也是可以的啊，引进一些大家理念是比较契合的，一定要把培养作为一个呃家族办公室的一个重中之重啊，而且培养就是应该讲就是从根儿上抓起，就大学毕业或者是毕业。
那我或者是早期开始啊，那培养来讲要看苗子，你要相中的苗子好坏啊。
而且呢我们这几年以来践行的是成长和成绩的文化啊，就成长就是给他成长的时间，再给他犯错误的机会。
这样呢但是这个错误不是大错误啊，这就是其实我和我们就是把它融在一起。
我们好多员工从我们公司都发财了啊，这就是变成了我们。
我们不是说那大家管局给公司做贡献啊，那么大家来讲主要是企业文化变成家人文化。
哎，对对的啊，我想问一下，他家还是会比较希望去了解。
就是说比如说您有一定这个总量的资产，你是多少？
是就是说都是平均分配在不同的这个投资人上面啊，就是就是咱们内部的人啊，还是说怎么样一个方法要看策略，呃，看市场的情况啊，自己擅长这个人才成长情况，嗯也不同。
啊再一个调整，每年会有评估他们的这个业绩情况和他们的状态供给深不深的问题。
根据市场情况动态调整，每年调一次。
这个常规那不用大的调整大调，因为你可能五年一五年逐渐调整。
因为这个这个金融行业也借记，就是说轻易借记轻易出来啊。
就是说你比如说哪个股票或者哪个基金，你买了再说回来，那就两把。
就是一个是时间成本，再一个还有收费费用啊。
对，在策略上也有失误啊啊，所以呃比如现金资产，比如说成长型的和风险型的这样子的，我们会有这样子的一个不太平衡的。
我们总体上家族是一个平衡性的一个资产配置设备，就一半是在所谓的固定收益吧，啊一半是属于权益资产，这总体是平衡资产。
呃在权益资产当中来讲就会有不同的一个资产类别，有股票，有股权。
这在股权一个组合当中又会有不同的组合。
就是大组的小组合。
但你都能看懂看透能够能够底层能看明白，而不是说你只知道这个产品叫什么名，比如什么什么一号。
但你不知道底层是什么东西，明白啊，这种很有很有暴力的啊。
哎对对对，因为金融行业它是一个资产毁灭最快的一个行业，啊瞬间就崩崩盘就就没有了，啊啊就崩盘了啊。
我报了一个是的，我们了解的很多家族，可能百分之七八十都是在一级市场。
那么这两年下来可能该慢慢去配二级嘛，因为我觉得就是慢慢去也找到资产配置的感觉哈。
但是因为你们你们博泽其实还是二级更多一点嘛，而且也那一级一级也应该也配了一些。
后来发现二级更适合更适合跟二级难度更大。
对他考研二级的难度更大。
对，就尤其十月过来的，因为十月的这个十月的波动比较小。
呃把上市公司的时候稍微好一点，但上市公司的老板实际上他对这个二级他也投不了。
因为二级市场嗯应该讲难度比以前要大很多，一个大很多，主要是你成不成熟不懂。
对，是。
而且你的波动的理解哎，这个非常重要。
你波动到底是一种危险还是危险还是机会？
大部分人认为你不认为是一种机会，但你看不懂的时候那就是危险。
你看懂了他就是机会是加仓的时候，那往往都是在就是说十月的人呢，好像对波动的都不太接受。
所以职业的人他愿意愿意做p一，愿意做一级市场。
是的，二级难度更大。
有没有这些年当中您会觉得印象特别深刻，或者在嗯整个市场变得非常的不好理解的状态下，你有没有一些痛苦的感觉？
我比较痛苦的还是在那个暴雷的时候，就觉得自己应该能看懂的时候没有看懂啊，就是说没有呃不够敬畏啊敬畏啊。
对对对对对，呃，现在这个词典上也是一个比较低点的时候啊，但是这个时候更需要就是投资者需要引来需要。
你看懂的时候需要耐力就可以了。
比如说境内外的资产比例是怎样的，呃大体上三七开吧。
三七开左右的时候啊，然后在赛道上面还是聚焦的一流。
对医药、消费、科技啊这个这三个能产生所谓的适合长线布局的钱啊，像周期行业啊，还有一些什么都不不好。
其实就是一些短，就是短线还可以长线，它不一定时间有个机会。
因为周期行业可能来个地产周期，来个周期的就有机会了。
没周期可能些十年啊，就就基本上航运周期。
对对对，不是基本面啊。
呃像这几个行业呢容易做出基本面。
对啊，你消费的那个企业啊，什么这种科技的，还有这个医药的这几个呢，我认为是能做到基本面的。
我觉得现在消费也有跟我觉得最火的时候的逻辑也不完全一样。
对消费现在对主要是现在疫情，现在也改变了全球啊嗯对现在整个中国消费力还是会非常就主要是疫情反弹。
现在疫情动态主要是这个管控比较严，只要疫情恢复以后了，这个中国的消费还是得爆发，会很快的快速的爆发，很快。
对对对对对对啊对，呃，我想最后就是也请比如说给给小于总那个送几句话，就是按您希望他的未来这个接班，或在这个过程当中有他需要去呃遵守和并行什么样的一个观点。
始终是希望他能保持到一个这个学学习和敬畏的心态。
对我想敬畏可能是你要提的词儿。
对，学习的就是说呃要有一种终身学习的一种理念啊，嗯不能因为自己可能掌握了。
凡是骄傲自满是这个是成功最大的第一啊啊，无论是多多么多么这个有能力的人啊，你搞什么闪电战啊，这样式的都不可能成功啊。
嗯那敬畏也很重要，敬畏包括敬畏市场啊，嗯敬畏一切吧。
就是这个这个普通人，包括你身边的这些这个研究员呢，包括这些同事们感恩和敬畏。
再一个就是学习道道法上的感觉。
对，然后就变成了中华民族传统文化传统啊啊，还要就是要来放眼全球啊，而且呢要这个就是行稳致远啊，行稳不贪图大啊，这种啊就是做好家族的守护者。
哎，是的是的，好的好的，谢谢谢谢易总啊，也感谢在镜头前面的啊掌声欢迎您的观众朋友们，谢谢。
好的，谢谢你嗯。
