caina营造名牌的BW模式

营造名牌的B/W模式一、价值模式1、核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。2、产品的质量（1）事实的质量：技术程序所验证的质量（2）潜在的质量：消费者对一种品牌的主观评价A、自然的，生物的成长B、真正的，持续的满足C、消费者的高度认同结论：消费者的头脑中，潜在的产品价值与事实经过验证的产品价值一样重要。3、潜在的价值——独特的——重要的（对购买决定）——可信的——独立的（相对于竞争产品）4、建立潜在的价值四种模式诉诸需求诉诸指标诉诸情感诉诸引导5、诉诸需求（MNo.1）原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。手段之一