2020线上营销—部分房企特殊时期直播经验借鉴与建议

部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F特点、A优点、B利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出。1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品；2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；4)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及