2015年5月渠道策略标准化操作指引全

渠道策略标准化操作指引编制：营销管理部2015年5月建筑人居梦想渠道营销客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低营销费率越来越少拓客?策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。?操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网?策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用。?操作模式：全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、跨界活动等。?外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数据库）、生活社区（住户、物管人员）、特殊群体（老人、前离职人员）、外援机构（代理商、二手中介纪纪人）等。?内部资源：公