44-给自己树一个敌人

经营佐料之四十四给自己树一个敌人案例背景80年代初，美国DS-MAX公司生产出复合抗牙垢牙膏（BlendaxAntiBelag）。顾名思义，复合抗牙垢牙膏是一种抗牙齿复层的特种牙膏。这是一种清晰独特的定位，公司寄希望于此定位打开市场。然而却是事与愿违，销路一直没能够打开。原因剖析公司上下百思不得其解。不过最终在市场营销专家的点拨下终于茅塞顿开：当初这种定位并未触及到消费者的重要需求。消费者想要防治的首先是龋齿，此外也许还有牙周病或者牙垢。但是牙齿复层怎么办呢？尽管每个人都曾知道，他有牙齿复病，但谁也没觉得这是一种病。因为牙齿复层既看不见，又无口味，也闻不到。也就是说，它并没有多大危险。怎么办？