世联-淡市营销基本动作系列讲座-淡市的房地产营销活动-70PPT

*淡市的房地产营销活动“淡市营销基本动作系列讲座”之二：代理事业二部主要内容营销活动产生的重要基础营销活动的作用及效果旺市与淡市下营销活动区别及案例分析人是有限理性的体验经济影响力经济营销活动产生作用的理论基础案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾消费者的有限理性体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。体验经济名人权威影响力——行家权威及名人的影响不可忽视政府影响力—