大客户拓展方案

大客户拓展方案一、大客户的特点及优势1、大客户的最大特点是购买体量大，整体销售周期相对较短，销售回款速度较快，尤其是以地缘性大型企业为主的大客户，还具有较强的可持续开发潜力。2、大客户拓展的四大优势：周期短、效率高、回款快、影响大。二、大客户拓展常规工作流程1、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；拜访关键人物。2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估。3、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式。4、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位。5、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。三、大客户拓展工作思路1.大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要