第八讲文案的理性和感性手法感性、理性、情理结合三种诉求手法；不同手法适合于消费者购买时理性和情感投入程度不同的产品；理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服；感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪；广告诉求的三种手法消费行为受文化/社会/个人/心理等因素影响消费者购买不同产品，会有不同程度的认知情感投入1.?理性诉求定位于诉求对象的认知传达功能性利益提供足供分析判断的信息提出观点并进行论证，促使消费者经过思考做出判断。正面说服——优势/利益负面表现——不购买的影响或危险。2.?感性诉求针对消费者的心理/社会或象征性需求表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪引起情感上的共鸣引
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