2010最新可口可乐销售手册

**可口可乐销售手册**目录第一部分引言第二部分市场/使命第三部分具体操作实务一、可口可乐业务代表必备的条件二、可口可乐业务代表工作内容/职责三、生动化基础四、计划拜访八步骤五、客户关系六、存货管理七、可口可乐客户开发八、可口可乐”利润故事”九、可口可乐业务代表工作描述样本**第一部分引言可口可乐销售人员的主要任务和公司的主要目标是:不断增加当地市场可口可乐饮料的人均饮用量,其最有效的方法是在不断扩大整体饮料市场的同进使我们的产品成为消费者的第一需要.销售人员在完成这一目标中起着极为重要的作用!**迎接市场挑战的最佳途径是实施久经考验的可口可乐3A策略:买得到/availability—要使我