fPAGE水木江南营销活动策划方案二00九年六月七日价格策略的作用是取到促进销售的作用,因此需要做一定的市场铺垫,操作不当将影响整个项目的整体,我们需要避免产生市场的消费抗性。剑走偏锋软化市场的负面影响,巧妙利用价格杠杆启动市场,促进销售工作。第一部分项目分析一、基于项目。项目目前处于滞销状态,通过对客户的走访和电话访谈以及对置业顾问的访问。目前阻挡水木江南销售的因素有:1、价格坚冰。在水木江南项目上我们曾经很多次利用过价格杠杆,但是效果都不十分有效,主要原因分析为我们的产品是121.5平米以上户型,单价的降低,在总价上仍然是一笔很大的支出,总价高因此在首付上我们有较高“门槛”挡住了我们的客户