深圳中心·天元传播策略*客户研究永远是广告的出发点他是谁？需求动机偏好DemandMotivationPreference顶级豪宅客户购买动机1、资产配置（投资、理性）2、生活方式（偏好、感性）客户访谈核心客户：深圳重要客户：珠三角其他来源：全国客户洞察1、都很少说话。洞察：客户有自己的价值判断。2、都喜欢中心区生活。洞察：但对中心生活的理解聚焦于方便。3、都认可中心价值。洞察：但对中心价值的认知是站在现有价值基础上，对深圳中心项目总体的价值认知并不深入；对中心价值的认知是站在深圳的角度，并未放在全国甚至全球一线城市的视野去估值。面临课题1、提高项目价值预期2、塑造中心生活偏好解决之道就是清楚
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