Client:Date:22-04-2015Project:2016销售旺季“国家男篮”整合营销Job-No.:Background.项目背景·产业维度:·市场地位:格力、美的的双寡头趋势占据约50%市场份额,TCL在二三线徘徊,亟需差异化。·市场战略:在竞争市场中的价格跟随、产品超越,细分市场的需求挖掘填补空白。·销售模式:3-5月压货期(经销商渠道),6-8月的销售期(温度变化直接影响市场反应),其中,7月为全年中最大的旺季。·营销方向:空调产业产品的同质化,需要通过营销的差异化提升“TCL空调”的认知,进而为终端销售(ATL/BTL)赋能。·资源维度:·TCL作为中国国家男子篮球队的主赞