珠海的两面派保利珠海斗门项目二次提案上次提案,提出两个问题如何让项目物有所值&如何让客户认同价格◎如果一提是发现问题的二提就是来解决问题的营销层面,两点建议一、占位更高一点:不是针对斗门,而是放眼珠海二、动作更大一点:不是单打独斗,而是统一战线毕竟是首次亮相,想要价格抬高,得先把姿态拔高,说到底买房子是在买一种生活,而不仅仅是一样产品,2万+的洋房,想让客户觉得物有所值,就要代言一种生活,我们的观点不只在红线内,还在红线外——锁定黄杨河。如果单纯只靠项目,很难做到有亮点毕竟我们是要捅破斗门的价格天花板的,斗门的吸引力不够,斗门人对价格的认同度不够,只与区域内的项目比高低,对客群的打动力也会大打