2011年威艾斯照明西南区营销策划营销策划人：主创：宋波2011年7月25日前言宋波接受威艾斯照明总经理营销考核，就2011年度威艾斯旗下照明产品的西南区域市场营销操作予以策划。一、策划的定义企业策划是企业在资源及市场约束下，为达到企业目标所进行的各种构思、计划及实施的过程。企业为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定的效果。二、策划的必要性1、企业策划是企业在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。2、追求并更好的把握企业的未来。3、充分利用企业资源。三、策划的结果依据公司目前的情况，结合西南区域市场营销操作需要确定采取以工程项目为主，渠道为辅的基
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