43-把促销做到消费者心里

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982经营佐料之四十三把促销做到消费者心里案例背景1997年初，当作为欧洲排名第一、世界第四大家用电器制造商的西门子雄心勃勃地进军中国家电市场时，面临的却是白热化的市场竞争。如何将第一款与欧洲同步的滚筒洗衣机成功推向中国消费者的问题，曾深深困扰西门子市场营销人员。突破口当时众多家电厂商都将市场推广的手段都集中广告上，然而西门子营销人员通过对市场调查和消费者分析却发现，随着广告大战越演越烈，广告的促销作用已越来越弱。因此为了吸引消费者并刺激他们的购买欲望，西门子必须采取一些别出心裁的促销措施。1997年恰逢西门子公司成立150