案例：信邦制药终端管理烦恼

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982案例：信邦制药终端管理烦恼动案例中小企业的管理需求日显迫切，而众多中小企业在管理方法及工具的选择上存在着许多先天不足。相关人才的缺位及信息不对称已造成不少中小企业管理变革的一大障碍。链接1制药企业的运营成本，主要包括销售费用、制造成本、财务费用、管理费用。而作为第一位的销售费用则表现在市场推广、市场开发、促销、销售培训等成本，以及办事处的设置成本与人力成本。由于企业销售规模的扩大，加之同时经营多种品种，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地，分支机构遍布