2018天猫双11整合营销?方案核心策略主题创意玩法及传播CONTENT玩转场景营销三要素,重塑品牌“人-货-场”Part1核心策略2017成绩VS2018目标2.09亿4亿+100%销售额=客单价XUVX转化率货卖什么?人卖给谁?场怎么卖?基于保暖功能,给消费者再多一个理由观察2016、2017年羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化,可以发现:2016年购买了羽绒服、毛呢大衣,或同时购买的消费者,第二年绝大部分不再购买;2016年没有购买记录的消费者,在2017年进行购买时,超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给2018年的目标客户买羽绒服的新理由人消费再升