在拜访医生时，你是否经常抓不住医生的关注点？拜访效率低，甚至毫无进展？“我为什么见主任？”“我要和他说什么？”“他们究竟关注什么？”“他们现在的观念又是怎样的？”我们都知道医生对于多发性骨髓瘤治疗有不同的疾病认知、不同的治疗理念只有精准拜访才能取得有效的效果Sellingmodel旨在帮助销售同事“通过按客户细分进行定制化信息传递和以患者为中心的对话，进而与每一位客户建立深层次联系”那么应该如何进行客户细分呢？我们需要根据2个简单的问题来确定医生分型第1、认为PI的持续治疗是否必要。PI持续治疗比例40%及以上则为是，低于40%认定为否第2.对于初始使用V-based的方案，为了实现患者长期获
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