高端项目案场销售接待流程设计(培训)

*高端项目案场销售接待流程设计1、了解高端项目案场销售接待流程的设计要点；2、了解高端项目案场销售接待流程的运行机制；3、掌握如何实际操作项目案场销售流程的设计；课程目的一、本项目具备哪些特性？项目在公司、市场上的定位；项目自身的优劣势、面临的机遇与威胁；……二、高端项目客户特性？资产丰厚、阅历丰富、富有眼光和智慧，比较自我；丰富的置业经历，比较了解市场及竞品动态；购买决策过程更为复杂，比较注重现场感受；本项目客户群体独有的个性？三、竞争对手行为亮点？主张客户情感沟通，更加人性化的服务；创造条件让客户感受项目，增强客户体验感觉；一、流程设计背景项目特性、客户特性及竞争行为决定了项目销售流程赋予