- 促销折让(Promotional Allowance)
什么是促销折让
促销折让也称为贸易折让，是给予促销生产商产品的经销商的报酬。
促销折让的内涵
促销折让既是一种定价工具，也是一种促销手段。作为定价工具，促销折让类似于职能折扣。
例如，如果零售商为生产商的产品做广告，生产商可能支付一半的费用。如果零售商举办专门的展会，生产商会在零售商的下批订单中提供一定数量的免费商品。
参考文献
- 张雪飞，杨树伟.销售政策精要[M].中国纺织出版社,2002
促销折让也称为贸易折让，是给予促销生产商产品的经销商的报酬。
促销折让既是一种定价工具，也是一种促销手段。作为定价工具，促销折让类似于职能折扣。
例如，如果零售商为生产商的产品做广告，生产商可能支付一半的费用。如果零售商举办专门的展会，生产商会在零售商的下批订单中提供一定数量的免费商品。
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