不规则需求-制片帮

不规则需求

2020-09-16 14:18:51

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不规则需求(Irregular Demand)

什么是不规则需求

　　不规则需求是指某些物品或者服务的市场需求在不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。如运输业、旅游业、娱乐业都有这种情况。

　　即市场上某种商品或服务的需求在时间上不均衡，表现为时超时负的现象。

原因

　　造成不规则需求的原因是该商品能够均衡供应，但市场需求却是不均衡的,在不同的时期往往表现出较大的差异。例如:每年的春节前后,由于人员的大量流动，造成铁路和公路运输高度紧张。又如:在每年的旅游旺季，一些旅游景点人满为患,但在旅游淡季又冷冷清清。还有一些季节性产品的需求也表现出这样一种特点。

对策

　　针对这种情况，营销的任务就是设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。采取的策略是利用灵活的定价和广告宣传、增加合理的产品储存以及鼓励淡季购买或消费等等，使消费者对产品或服务的需求淡季不淡、旺季不旺，供需均衡，稳定销售。

不规则需求的营销策略

　　在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活定价，大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或者服务的市场供给与需求在时间上协调一致，达到均衡需求，如通过采取需求定价策略，灵活多样的促销方式来鼓励消费者改变需求的时间模式，鼓励淡季消费，变不规则需求为均衡需求。

　　例如，酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案，比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客。