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所谓实体介绍法,就是直接将产品实体摆在客户面前,使客户对产品产生极大的兴趣,从而让产品作无声介绍的一种方法。
用产品实体开路的方法很简单,只需将产品塞进可能买主的手里即可。这一方法最适合于销售那些显得十分独特的产品,因为这种产品很容易吸引人的目光和诱发人的询问。人们喜欢操作和检查产品,喜欢亲手操纵,喜欢分解和组装。用产品实体开路的方法就是利用人的这种欲望而产生的效果。
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