市场环境研究

　　市场环境研究就是了解分析对企业产品销售所产生影响作用的各种因素，论证市场未来的发展趋向，并预测对本企业产品销售可能产生的关联效应。

　　市场环境研究的目的在于找出环境中的机会与威胁，依据企业本身的优势与劣势，确定企业的发展方向和策略。

　　市场环境研究的内容，其重点包括下列几个方面：

　　1、政策状况。即国家有关经济建设的各项方针、政策、法令及法规等。

　　2、人口状况。即人口总数、人口增长率、性别比率、年龄各个市场销售网点所处的区域不同，面对购买对象也有所不同，对本企业产品的需求也不尽相同。

　　企业加强对市场销售网点的分析研究，便于找到本企业产品最合适的销售面和销售点，有利于集中力量进行产品推销，以求获得最满意的销售效果。